Основные проблемы и перспективы развития предприятия. Проблемы и перспективы виртуальных предприятий

В XXI столетии перспективные проблемы развития управления имеют особое значение для России, где происходят крупномасштабные, глубинные процессы преодоления экономического и управленческого кризисов, перехода к системе рыночных отношений. В связи с этим интерес представляет исследование эволюции организационных структур управления и ее этапов, характерных для развития организаций в XX в.

Определяя роль и предстоящие перемены в управлении, важно исходить из реально складывающихся факторов его развития в России при становлении рыночной экономики. Главной чертой переходного периода является создание принципиально новых институциональных условий рыночных отношений и на этой основе – новых моделей поведения предприятий. Опыт последних лет показывает, что осуществить либерализацию цен и приватизацию легче, чем добиться реальных, ощутимых и долговременных изменений в поведении предприятий. В этот период, который может занять десятилетия, ни объем производства, ни прибыль, никакой иной показатель или сфера деятельности сами по себе не могут служить конечным показателем результативности управления. В равной степени важным является и положение на рынке, и инвестиционная активность, и производительность, и развитие человеческих ресурсов, и качество труда, и финансовые результаты. Контроль за всеми этими параметрами зависит непосредственно от управления.

Не менее важным фактором эффективного управления является отношение к людям как к ведущему ресурсу, капиталу, а не как к фактору издержек производства. Совместить интересы акционеров с интересами экономики и общества в целом – коренная проблема управления в переходный период. От ее решения будет зависеть способность российских предприятий конкурировать на мировых рынках. Некоторые наиболее заметные тенденции развития организаций показаны на рис. 2.16.

Процесс модификации организационных структур управления, конкретных форм и методов руководства производственно-сбытовыми операциями развивается по ряду конкретных направлений. В качестве основных из них можно назвать следующие.

1) Осуществление децентрализации производственных и сбытовых операций. С этой целью в рамках крупнейших компаний уже созданы или создаются полуавтономные или автономные отделения, полностью отвечающие за результаты своей работы. на эти отделения возлагается вся полнота ответственности за организацию производствеино-сбытовой деятельности. В относительно небольшом органе корпоративного управления концентрируется решение только стратегических вопросов развития, связанных с крупными инвестициями. Каждое отделение полностью финансирует свою деятельность, вступает на коммерческой основе в партнерские отношения с любыми организациями.

Рис. 2.16.

2) Нововведенческая экспансия, поиск новых рынков и диверсификация операций. Это направление реализуется через создание в рамках крупных компаний нововведенческих фирм, ориентированных на производство и самостоятельное продвижение на рынки новых изделий и технологий и действующих на принципах рискового финансирования. Широко распространенной практикой крупных компаний становится создание в наиболее перспективных областях небольших предприятий, нацеленных на завоевание в кратчайшие сроки прочных позиций на рынке.
3) Дебюрократизация, постоянное повышение творческой и производственной отдачи персонала. Для этого предпринимаются самые разнообразные меры, включая распределение акций среди персонала и образование предприятий, находящихся в коллективной собственности их работников.

Если попытаться обобщить основные требования к менеджменту и управлению, прогнозируемые на основе анализа уже наметившихся тенденций, то можно выделить следующие их разновидности.

Ориентация на предвидение . Организация может обеспечивать оперативные, независимые и ответственные действия своих работников, только когда предвидение будет служить общей базой для принятия решений, представлять для работников цель, на достижении которой они могут сосредоточить усилия. Это особенно важно в условиях, когда организации должны управлять разнородными в культурном отношении группами как внутри страны, так и за рубежом. Достижение общего понимания и реализация такого подхода внутри и вне фирмы – ключевые функции высшего управленческого персонала.

Интеграция и перекрещивание функций . Традиционная функциональная организация охватывает такие отдельные сферы, как маркетинг, производство, научные исследования, опытно-конструкторские разработки и др. Управление в XXI в. имеет форму матрицы, поскольку ни одно важное решение не сможет приниматься, если оно не будет предусматривать интеграцию и координацию целого ряда функций.

Глобализация . Рост производственных и технологических возможностей во всем мире, всеобщность потребительских и ресурсных рынков требуют глобальной организации действий. Фирма не может только производить или экспортировать товары в другие страны. Она должна иметь глобальную стратегию, которая позволяет действовать в ряде стран на любой стадии цепочки по созданию добавленной стоимости. Например, людские ресурсы, финансы, сырье могут быть найдены в любой части мира. И аналогично научные исследования, опытно-конструкторские разработки, производство могут осуществляться в одной стране, а рынки могут находиться в ряде других стран.

Распространение информационных технологий . Фирма в значительной мере зависит от использования информационных технологий в интересах повышения эффективности операций и принимаемых решений, достижения устойчивых конкурентных преимуществ на рынке. Компьютеры, информационные системы, системы связи оказывают существенное влияние на деятельность организаций и результаты их работы, на интеграцию производственных и обслуживающих процессов партнеров и повышение их конкурентоспособности.

Ориентация на акционера . Компания не сможет функционировать как закрытая организация, заинтересованная лишь в достижении своих внутренних целей. Менеджмент по-прежнему будет уделять преимущественное внимание акционерам компании, но интересы других держателей капитала также станут одним из приоритетов корпоративного управления. Фирмы будут играть более активную роль в поддержке культурных и других традиционных бесприбыльных организаций. Возрастет значимость вопросов этики ведения бизнеса в других странах. Потребуется выработка определенных мировых стандартов для глобальной корпорации.

Гибкость и адаптивность . Организация XXI в. должна быстро адаптироваться к изменениям отраслевых рынков и внешней среды. Адаптивность как важнейшее свойство организации будет обеспечиваться целенаправленным обучением и тренировкой работников, включением самоанализа в процесс деятельности. Частью обучающейся системы организации станут последовательное экспериментирование, применение соответствующих средств оценки деятельности.

Ведущая роль клиента . Рыночная ориентация и удовлетворение потребностей клиентов останутся ключевыми факторами. Компании должны будут воспринять этот подход как постоянное условие принятия решений в области бизнеса. Наиболее полное отражение требований клиента к новому продукту или услуге станет их насущной потребностью. Все большее число фирм будет основывать свои системы поощрений и компенсаций исходя из уровня удовлетворения потребностей клиента.

Ускорение выхода продукции . Конкуренция, основанная на времени, является относительно новым и весьма важным параметром бизнес-стратегии. Компании-лидеры придают все большее значение оперативности бизнеса при создании гибких и мобильных организаций. Конкуренция, основанная на времени, является решающей в ускорении развития и организации производства новых продуктов. Исследования показывают, что на общие результаты деятельности значительное влияние оказывает задержка выхода нового продукта на рынок. Жизненный цикл продукта становится короче для большинства продуктов и услуг, поэтому влияние ускорения процесса разработки нового продукта и его выхода на рынок приобретает особое значение. Важно также ускорять другие виды деятельности фирмы, включая выработку управляющих воздействий в связи с изменениями внешней среды.

Возрастание роли инноваций и предпринимательства. У специалистов вызывает большое беспокойство тот факт, что крупные организации не являются в достаточной мере инновационными и предпринимательскими, что инновации присущи в основном малым фирмам. В быстро меняющихся внешних условиях инновации в каждой фирме должны осуществляться своевременно и эффективно. С этим вопросом связана и конкуренция, основанная на времени, поскольку экономически объективной необходимостью является значительное сокращение времени на выпуск нового продукта. Указанные характеристики взаимосвязаны и при соответствующей интеграции могут умножить эффективность фирмы.

В новейшей литературе в области управления много места уделяется рассмотрению путей перехода к так называемым горизонтальным корпорациям. Анализ накопленного опыта показывает, что простое уменьшение размеров предприятий не привело к существенному увеличению производительности. Происходит дальнейшее переосмысливание путей развития. Те или иные различия новых организационных моделей не исключают того, что имеются некоторые общие признаки горизонтальной корпорации, которая, как утверждается, займет ведущее место среди деловых организаций будущего. В современных условиях управляющие могут реально лидировать только в том случае, если они широко используют информационные технологии. Принятие обоснованных решений находится в прямой зависимости от того, какой объем информации поступает и как она используется. Руководители постоянно получают огромный объем разнообразной информации, однако многие из них не могут достаточно эффективно ее использовать. Эта проблема в ближайшем будущем станет еще более актуальной.

Можно только предполагать, как будет выглядеть организация в дальнейшем, какими будут ее основные характеристики, черты и требования, что из себя будут представлять ее ценности, структуры и поведение.

МАРИУПОЛЬСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ ИНСТИТУТ

по дисциплине основы экономической теории на тему:

“Совместные предприятия: проблемы и перспективы”

студентки дневного

отделения экономико-

правового факультета

специальность “Между-

народная экономика”

научный руководитель:

Булатова Е.В.

Мариуполь

1999 г.

Стр.

Введение.......................................................................................................

1. СП как форма организации предприятия в условиях рыночной экономики...................................................................................................

1.1. СП как форма хозяйствования...............................................

1.2. Социально-экономическая природа собственности СП.........

1.3. Зоны совместного предпринимательства...............................

1.4. Управление риском в совместной деятельности с иностранным партнером.....................................................................................................

2. Развитие СП в Украине..........................................................................

2.1. Отраслевая структура деятельности СП....................................

2.2. Роль иностранных инвестиций в деятельности СП...............

2.3. Внешнеэкономическая деятельность на СП............................

2.4. Опыт функционирования СП на территории Украины......

3. Совместное предпринимательство, проблемы и возможные пути их решения........................................................................................................

3.1. Проблемы привлечения иностранного капитала...................

3.2. Финансовые стимулы развития СП.........................................

3.3 Проблемы приватизации в Украине........................................

Заключение...................................................................................................

Список используемой литературы...........................................................

ВВЕДЕНИЕ

Целью написания этой курсовой работы, является характеристика совместных предприятий на Украине, выявление основных регионов создания совместных предприятий, анализ их развития за последние 10 лет.

Чтобы реализовать данные цели необходимо решать следующие задачи: показать отраслевую структуру деятельности совместных предприятий, раскрыть вопросы инвестиций, международные аспекты деятельности предприятий, привести примеры функционирования совместных предприятий на Украине, выявить основные проблемы совместного предпринимательства.

Совместные предприятия способствуют поступлению иностранных инвестиций в Украинскую экономику, осуществляются важнейшие инвестиционные проекты в страну, привлекаются и внедряются прогрессивные технологии, увеличиваются запасы свободно-конвертируемой валюты благодаря росту экспорта и замещению импорта. Для партнеров СП это выгодный вид производственной деятельности, дающий преимущества и снижающий риск. Для общества польза от совместных предприятий заключается в ликвидации безработицы, поступлений доходов от деятельности совместных предприятий в местный и центральный бюджет и т.д., поэтому нельзя недооценивать значение совместных предприятий в экономике. Необходимо отметить, что большое внимание в данной курсовой работе будет уделено вопросу создания СП с зарубежными партнерами, сотрудничество с которыми помогает реализовать основные цели и задачи совместных предприятий.

Необходимо отметить, что СП это одна из форм международного сотрудничества. В бывшем СССР практически до конца 1990 года законодательство стимулировало одну форму международной кооперации и один вид совместного предпринимательства - совместные предприятия. Одной из важнейших характеристик СП является размер уставного фонда.

В Украине можно выделить районы, где количество СП наибольшее: это Донбасс, город Киев, Одесская, Днепропетровская, Львовская и Луганская области, то есть это районы промышленного развития, имеющие благоприятные условия для проживания самих иностранцев. Предприятия этих районов, как правило, поставляют больше продукции, чем импортируют, а основными статьями экспорта являются сырье, металл, топливо.

В последнее время все чаще встает вопрос о создании и развитии зон совместного предпринимательства, таким образом, совместное предпринимательство, несомненно, только способствует развитию национальной экономики, но все же СП сталкиваются с рядом проблем, которые необходимо решать.

Предметом рассмотрения данной курсовой работы являются совместные предприятия на Украине, их размещение и развитие за последние 10 лет. Вопрос размещения и развития совместных предприятий достаточно плохо освещен в современной экономической литературе, несмотря на то, что совместные предприятия играют далеко не последнюю роль в экономике страны.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1. СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ФОРМА ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

В период строительства рыночной экономики стран СНГ получили развитие формы совместного предпринимательства - совместная производственно-хозяйственная деятельность партнеров двух или нескольких стран, характеризующаяся кооперацией, объединением знаний, усилий, средств в сфере производства и сбыта продукции, научно-технической, инвестиционной и других видов деятельности.

Основные цели и задачи создания совместных предприятий заключаются в привлечении в страну передовых технологий, прогрессивного сбыта организации и управления производством, иностранного капитала, в получении иностранных кредитов на льготных условиях, диверсификации экспорта, наполнение внутреннего рынка, увеличение запасов свободно-конвертируемой валюты благодаря росту экспорта и замещению импорта.

Формой реализации совместного предпринимательства стали совместные предприятия. Под СП понимается совместная хозяйственная организация, основанная на объединении (в том или ином согласованном размере) имущества участников, на совместном управлении хозяйственной деятельностью созданного на предприятии и соответственно на получение и последующем разделении полученного предприятием экономического эффекта в форме прибыли. С юридической точки зрения СП, основанные на базе объединения имущества разных собственников (совместная форма собственности). В числе учредителей СП в соответствии с законодательством Украины могут быть юридические лица и граждане Украины и других государств. По форме ведения бизнеса СП могут быть совместными акционерными обществами, обществами с ограниченной ответственностью и другими формами, которые не противоречат действующему законодательству Украины для ведения совместных торговых операций. И здесь наипопулярнейшей формой СП являются СП с ограниченной ответственностью и закрытые акционерные общества. СП предполагают самую тесную взаимосвязь между частниками, порождает единый экономический интерес. Появление совместного предпринимательства, как одной из стран международного сотрудничества, обусловлено объективным процессом интернационализации производственных сил, которые лучше позволяют использовать преимущества, заложенные в международном разделении труда. Главными признаками, выделяющими СП из системы многообразия форм сотрудничества являются:

Ориентация на долгосрочное (5-10 лет и более) сотрудничество сторон в нескольких сферах хозяйственной деятельности - приобретение и переработка сырья, производство конечной продукции, технологическом обслуживании, научных исследованиях и разработках, финансировании производства, сбыте продукции и другое;

Объединение собственности (то есть активов) партнеров - денег предприятий, зданий и сооружений; машины и оборудование для достижения общей цели;

Совместное финансирование уставного фонда и органов управления предприятия на основе вносимых сторонами активов;

Распределение прибыли предприятия между его участниками, как правило, пропорционально их вкладу в уставной фонд;

Совместный риск и совместно ограниченная ответственность партнеров, выражающаяся обычно в распределении возможных убытков в зависимости от доли участия в реализации хозяйственных мероприятий.

Таким образом, совместное имущество, управление и распределение прибыли и риска - основные элементы, которые отличают совместное предпринимательство от других менее комплексных форм международного сотрудничества. Указанные особенности совместного предпринимательства формируют преимущества данного стратегического подхода в выходе на зарубежные рынки, которые являются:

Создание более высокой заинтересованности партнеров в наращивании объемов производства, модернизация основных фондов СП;

В повышении ответственности партнеров за экономической эффективностью производства, продукции, обеспечение более выгодной ее реализации;

В стремлении партнеров к объединению усилий, как в области производства товаров, так и на предпродажной стадии, а также в сбыте, в послепродажных операциях.

Создание СП способствует ликвидации уже имеющейся безработицы, возникающей в связи со структурной перестройкой народного хозяйства и будущей безработицей при переходе к рынку, в поступлении доходов от деятельности СП в центральный бюджет, в местный орган власти в форме налогов и платы за использование ресурсов (а, прежде всего земли). Для населения весьма важен опыт зарубежных партнеров в области маркетинга при работе на мировых рынках. Привлечение зарубежных капиталов и зарубежного внедрения в производство наших научно-технических достижений. СП также могли бы способствовать увеличению производства дефицитных у нас товаров, в том числе товаров народного потребления. В ряде случаев производство товаров на СП далее при импорте некоторых деталей и узлов для нас будет более предпочтительным, чем импорт готовых изделий, ибо затраты валюты будут намного менее. Как известно, серьезной проблемой нашей экономики является монополизм крупных предприятий и объединений позволяющий им диктовать свои условия потребителям продукции. Создание СП может быть одним из средств борьбы с этим монополизмом. СП представляют собой конкурента по техническому уровню и качеству продукции конкуренту, вытесняющего государственные предприятия с рынка, подрывая его монополию. Государственные предприятия проявляют безразличие к СП, если они создают принципиально новые, отсутствующие на рынке виды продукции, а лишь активно участвуют в организации производств комплектующих изделий, без которых они не могут наладить выпуск своей основной продукции. Опираясь на зарубежный опыт, СП успешно могут конкурировать с отечественными предприятиями и тем самым заставлять их повышать качество товаров и снижать издержки производства.

Рисунок 1. Функционирование СП

Встает вопрос о социально-экономической сущности СП и их месте в нашей экономической системе. При создании СП объединяются средства разных собственников. В процессе производства происходит объединение двух форм собственности. На ее социально-экономическую сущность влияет характер собственности ее “родительских” компаний, в значительной мере ее собственности определяются господствующими производственными отношениями, общественно-политическим строем в стране. СП создается на основе договоров одним или несколькими юридическими лицами различных стран, и после регистрации приобретает права юридического лица. Ответственность за сотрудничество возлагается на граждан, страны размещения СП.

СП является самостоятельным юридическим лицом и несет полную ответственность по всем своим обязательствам. Оно имеет самостоятельный баланс и действует на основе полного хозрасчета, самоокупаемости и самофинансированию. Предприятие самостоятельно разрабатывает программу своей хозяйственной деятельности и СП имеет следующие органы управления: правление, дирекция, ревизионная комиссия.

Правление - высший орган управления предприятием. Он определяет техническую и хозяйственную политику предприятия, решает вопросы обновления ассортимента, модернизации оборудования, распределение прибыли и т.д.

Дирекция - исполнительный орган управления осуществляет руководство текущей деятельности предприятия. Состав дирекции оговаривается решением правления и формируется из числа украинских и иностранных граждан. Председателем правления может быть как украинский, так и иностранный гражданин.

Ревизионная комиссия - контрольный орган, который проверяет годовой баланс, правильность ведения бухгалтерского учета и т.п.

Выбор партнера осуществляется исходя из внешнеэкономических связей с иностранными партнерами на основе информации, имеющейся в организациях, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью. Начиная поиск партнера необходимо учитывать инвестиционный климат (экономические, политические, правовые условия в стране) и возможностей их улучшения.

Начальной основой деятельности СП служит уставной фонд, то есть основной или оборотный капитал, образующийся из вкладов его участников (в гривнах и в валюте). Порядок формирования уставного фонда и роли украинских и иностранных участников в нем устанавливается по договоренности между ними с учетом учредительных документов. По подсчетам специализированных банков финансовое положение СП будет устойчивым только в том случае, если уставной фонд равен или больше 50% общих затрат на его создание и обеспечение начального этапа деятельности.

При необходимости СП может пользоваться кредитом. Кредитование СП осуществляется в гривнах и в иностранной валюте. Прибыль СП представляет собой прибавочный продукт, созданный работниками этого СП. Большая часть прибыли остается в Украине и используется для целей расширения воспроизводства и создания общественных фондов потребления и решения общегосударственных затрат. Часть прибыли поступает украинскому партнеру - предпринимателю, но при вывозе этой прибыли из страны еще раз облагается налогом (20%). В условиях сложившейся экономической ситуации правительством принимаются меры для привлечения иностранного капитала в страну, на начальном этапе функционирования СП представляются льготы и т.п.

1.2. СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПРИРОДА

СОБСТВЕННОСТИ СП

СП - одна из зримых черт формирующейся ныне в теории и на практике рыночной экономики.

С увеличением числа СП и накоплением опыта их функционирования растет необходимость в теоретических исследованиях широкого круга экономических проблем, одной из которых является проблема экономической природы СП. Основу теоретического понимания экономической природы СП составляет проблема собственности. Поскольку экономическое содержание собственности характеризует вся совокупность отношений, складывающихся в непосредственном процессе производства, распределения, обмена и потребления, материальных благ, то характер собственности раскрывается в ее реализации.

В экономической литературе по СП принято называть такую форму хозяйственно-правового сотрудничества с иностранными партнерами, при которой создается общая производственная база и производится продукт находящийся в общей собственности украинских и иностранных партнеров.

Основной фонд СП формируется за счет вкладов его участников. Вклад в виде промышленной собственности считается частью капитала СП, а его владелец получает возможность равного владения имущества СП и получение пропорциональной прибыли от деятельности СП. Важно чтоб партнеры правильно оценили вид промышленной собственности и договорились о контроле за реализацией переданной собственности и прав на нее. Реально передача прав на промышленную собственность осуществляется на лицензионной основе. В уставной фонд заносятся здания, сооружения, оборудования, другие нематериальные ценности, право пользования землей, водой и другими природными ресурсами, денежные средства в валютах стран участников предприятия. Элементами промышленной собственности могут быть: технологии, патенты, товарные знаки, фирменные наименования, авторские права, деловые секреты и конфиденциальная информация. Перспективная технология, имеющая большой элемент новизны и полезности, а также высокий потенциал конкурентоспособности, позволяет за короткое время создать и вывести на рынок “товары-лидеры” долговременная и успешная реализация которых гарантируется их потребительскими свойствами. Такая технология - большой капитал.

При передаче СП права на использование партнеров на инженерные решения или на определенные объекты должны быть установлены следующие факторы:

Все ли патенты действуют, и как долго продлится патентная охрана;

Насколько совпадают страны патентования с территорией, входящей в сферу интересов СП;

Передавать ли данный патент по лицензии, а если да, то кому и на

каких условиях;

Какие усовершенствования будут внесены в запатентованный объект;

Кто будет владеть ими (на каких условиях и на какой срок) и оплачивать их охрану.

Таким образом, несомненно, этими факторами определяется ценность вклада. Товарный знак и фирменное название могут рассматриваться как вклад в фонд СП. Значимость товарного знака во многом зависит от того, заинтересован ли этот товарный знак в странах потенциального рынка и каков его срок действия. Широко известный товарный знак может стать определенным фактором успеха деятельности СП. Существенны такие примыкающие к промышленной собственности нематериальные активы, как деловые секреты, конфиденциальная информация, особенно если один из участников активно работает в сфере НИОКР, а также техническая помощь в оснащении производства. Очень важно сохранить промышленную собственность и права на нее при ликвидации или банкротстве СП.

Вклад украинского участника в уставной фонд оценивается по договоренности с иностранным участником, как в украинской, так и в иностранной валюте по договорным ценам с учетом цен мирового рынка. Вклад иностранного участника оценивается в том же порядке с перечислением стоимости вклада в гривнах по официальному валютному курсу Центрального Банка Украины на день подписания договора о создании СП. При отсутствии цен мирового рынка стоимость вложенного имущества определяется по согласованию сторон. Размеры уставного фонда являются ориентиром для отчисления в резервный фонд предприятия, который должен составлять 25% уставного фонда. Следовательно, учредительный капитал - основа финансовой деятельности СП.

Для практики создания и управления СП, для обоснования практических рекомендаций важное значение имеет ограничение экономического содержания собственности как выражения волевых отношений выступает внешней формой экономической сущности собственности СП. Юридический и экономический аспект содержания собственности взаимосвязаны. С одной стороны, определяющим в этой связи являются экономические отношения. К.Маркс подчеркивал, что собственность остается юридической функцией если не приобретает форму экономической реализации, то есть, не используется в производстве и не приносит доход собственнику. Сама же “экономическая реализация” собственности осуществляется через производственные отношения.

С другой стороны, юридическая форма собственности не есть только пассивный результат производства, оно оказывает влияние на производство, ускоряя или замедляя его развитие. Без юридически отделяемого обладания средствами производства и производственными продуктами. Кроме того, реальному созданию и функционированию СП предшествует принятие государственными органами ряда нормативных актов, обуславливающих порядок создания деятельности СП.

Реализация собственности СП требует постоянного соответствия экономических процессов и правовых форм. О необходимости соответствия правовых норм и экономических условий свидетельствует и практика функционирования СП, которая постоянно наталкивается на противоречия.

Таким образом, пока правовые нормы, законодательство несовершенное, пока нет условий для эффективной работы, существует опасность столкновения СП с серьезными экономическими проблемами и трудностями.

1.3. ЗОНЫ СОВМЕСТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

По данным Министерства экономики на 01.01.1997 г. в Украине насчитывалось 4117 СП. На 01.01.1997 г. в Донецкой области было зарегистрировано 81 СП, партнерами, в создании которых принимали участие страны СНГ.

Рисунок 2. Страны ближнего зарубежья - учредители СП

Приоритет в развитии совместного предпринимательства со странами СНГ отдается России, на ее долю приходится 63 СП. Это неудивительно, так как с Россией сложились еще исторически тесные экономические связи с географическим положением, а также вхождением Украины в состав бывшего СССР. Все это способствует в данное время развитию тесных экономических связей со странами СНГ.

Но основными партнерами СП являются западноевропейские страны. В 1995 году удельный вес западноевропейских стран в СП составлял 58%. Это Германия, Финляндия, Австрия, Венгрия, Италия. Удельный вес Американских фирм составляет 17% , восточно-европейских - 13%.

Приоритет в выборе партнеров по данным статистики - это промышленно-развитые капиталистические страны, сотрудничество с которыми позволяет реализовать основные цели и задача СП. Незначительный взаимный интерес к созданию СП с партнерами восточных стран объясняется экономическим трудностями, отсутствием современных технологий, образования, многочисленных дефицитов.

Территориальное размещение СП неравномерно. Иностранные фирмы проявляют больший интерес к созданию СП в тех районах, где есть инфраструктура, лучшие бытовые условия для жизни иностранных специалистов. В этой связи возникла идея создания зон совместного предпринимательства. Создание этих зон имеет своей целью привлечение иностранного капитала в те районы, в которых мы заинтересованы.

ЗСП - это территория, где действуют Украинские законы, органы власти украинского предприятия и учреждения. Люди, работающие на этой территории, имеют те же права, что и все граждане стран, но на этой территории создаются более благоприятные условия для иностранного капитала путем предоставления льгот по налогам, таможенному налогообложению, созданию производственной и социальной инфраструктуры.

Учитывая сложную финансово-экономическую обстановку в Украине, необходимо сконцентрировать усилие и средства на формирование 5-6 относительно небольших зон экспортного производства и свободных таможенных зон на тщательно отобранных территориях, имеющих выгодное экономико-географическое положение. В Донбассе это могут быть три:

Донецк с Макеевкой, Ясиноватой и Авдеевкой;

Мариуполь;

Краматорск со Славянском, Красным Лиманом, Дружковкой, Константиновкой и Артемовском.

На долю этих городов приходится 90% экспорта-импорта Донецкой области.

Главным аргументом в пользу создания свободного предпринимательства на территории Донецкого региона является ее экономико-географическое расположение, мощная инфраструктура, что определяет ее как транзитный узел между Востоком (“ближним зарубежьем”) и Западом, и, наконец, экспортный потенциал. Прежде всего, новые формы внешнеэкономической деятельности: прямые связи, совместное предпринимательство.

Совместное предпринимательство нуждается в дальнейшем совершенствовании и расширении участия в нем иностранного капитала.

Указом Президента Украины в 1992 году в Крыму было провозглашено создание “Режима открытой экономики”, предусматривающая активизацию на территории полуострова свободного предпринимательства. При этом Крым располагает уникальным географическим положением и развитой инфраструктурой и статусом компаний. “Сиваш” - это одна из СЭЗ действующих на территории Украины. Их роль в отечественной экономике значительна. Например, технико-внедренческие СЭЗ могут заявить о себе, как о новой эффективной форме интеграции науки и производства, о месте развертывания инновационной деятельности и создания венчурных фирм (СП), занятых разработкой новых технологий. Они должны представлять собой территориально сгруппированную совокупность научных лабораторий Крыма и производственных мощностей, созданных или переданных на льготных условиях в аренду СП, занятым коммерческим освоением перспективных научных и технологических нововведений и идей. Такие зоны могут быть созданы в Симферополе и Севастополе.

Основные требования, выдвигаемые руководством таких СЭЗ к СП состоят в том, чтобы они вели научные исследования и разработки в области высокотехнологических производств, а также, чтоб специализация зоны соответствовала приобретенным направлениям исследований, проводимых в базовом университете. Поэтому в рамках технико-внедренческие СЭЗ решаются все виды деятельности, которые прямо или косвенно связаны с исследованиями и разработками СП.

1.4. УПРАВЛЕНИЕ РИСКОМ В СОВМЕСТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С ИНОСТРАННЫМ ПАРТНЕРОМ

У созданных на территории Украины СП имеется определенная специфика. С одной стороны они работают в условиях экономики переходного типа, сохранившей многие черты советской экономики, а с другой в условиях более или менее развитых товарно-денежных отношений. Нельзя с определенной точностью и заранее предсказать конъюнктуру рынка, неизвестно количество реальных и потенциальных потребителей и их потребности, трудно предугадать динамику стоимости ценных бумаг, недвижимого имущества и т.д. Поэтому риск связан с любым видом деятельности на СП. Риск связан с чисто человеческими чертами (персональный риск), с особенностями поведения менеджера в денежных ситуациях (деловой риск) и взаимодействием менеджеров в управленческой команде организации (организационный риск).

Персональный риск зависит от того, что разные люди по разному оценивают деятельность будущих событий. Они склонны судить о возможности таких событий потом, насколько часто с ними сталкивались, чрезмерно доверять своим суждениям.

Деловой риск обусловлен влиянием на бизнес изменчивости цен, спроса, уровня прибыли, действия конкурентов, экономические колебания и не предвиденные политические события, способные вызывать правовые изменения. Такой риск присутствует на всех этапах бизнеса.

Организационный риск обусловлен сложностью взаимодействия людей в управленческой команде и степенью соответствия их персональных и деловых характеристик к выполняемым обязанностям.

Выделяют три основных источника риска: нехватка времени для принятия решения, дефицит информации и недостаточная возможность управления ситуацией.

Разные формы деловой активности порождают различные формы риска и создают различные ситуации риска. Первой формой является инновационная деятельность, связанная с введением новых товаров, метод производства, рынков и источников сырья, а также с реализацией неизвестных или не используемых ранее возможностей.

Вторая форма использует несбалансированность рынка. Диспропорция в производстве, транспортировке или продукции нацелены на извлечение дохода.

Третья форма направлена на получение аренды, источником которой является монопольное владение сырьем, технологией или информацией, а также особенности хозяйственного законодательства, в результате чего возникает монопольное право на ресурсы или производство и продажу определенного вида продукции.

Все эти формы бизнеса реализуются в условиях риска получения дохода, выданного влиянием факторов экономического окружения. Негативное влияние социально-экономической Среды проявляется в нехватке квалифицированной рабочей силы, колебания цен, проценты за кредит, стоимости сырья, оборудования и т.п. Отрицательно сказывается нестабильность хозяйственного законодательства. Влияние технологической Среды проявляется в виде недостаточного уровня производственных технологий и нехватки необходимых ресурсов.

В Украине наиболее рискованный инновационный бизнес (колебание цен, проценты за кредит и т.д.). В силу неразвитой системы страхования и малочисленности этого бизнеса часть риска трудно переложить на чужие плечи.

Для бизнеса ориентированного на несбалансированность рынка негативные факторы социально-экономической и политическо-правовой среды не страшны. Их влияние помогает ослабить несовершенное законодательство и возможность подкупа местных властей. Негативный фактор технологической Среды для этого вида бизнеса оборачивается положительной стороной.

Многочисленные внешнеэкономические запреты и ограничения, существующие в Украинском Законодательстве, легко обходятся с помощью взяток или “ухода в тень”. Например, объектом такой монополизации стал выход на международный рынок. Общая отсталость технологии для этого бизнеса также не опасна, так как можно получить доступ к передовым западным технологиям для увлечения монопольной ренты.

Причинами разницы в рисках для предприятий Украины является:

Суррогатный характер новых рыночных институтов и, прежде всего бирж конъюнктурной службы и рекламы;

Отсутствие реального хозяйственного права, препятствующее снижению общего уровня риска через развитие конкретных отношений;

Высокий интеллектуальный уровень украинского бизнеса, способствующий превращению делового риска в криминальный;

Оппортунистическое поведение в частности связанное с отсутствием культуры конкретных взаимоотношений, отсутствие высокой персональной ответственности за результаты своей деятельности в целом увеличивают “моральный риск” любой сделки.

Таким образом, наиболее рискованный бизнес в Украине является инновационный и, прежде всего в силу недостатков социально-экономической и политико-правовой среды, а также неразвитостью системы страхования. Поэтому разработка методики оценки делового риска при создании и функционировании СП, методов управления рисками СП является весьма актуальной для народного хозяйства Украины.

В заключении можно сделать вывод, что только тогда, когда создание СП действительно позволяет привлечь технологию, которую нельзя привлечь другим путем выйти со своей технологией на мировой рынок с принципиально новой продукцией или быстро освоить производство продукции, остродефицитной в стране, следует идти на такую форму сотрудничества, как создание СП.

2. РАЗВИТИЕ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УКРАИНЕ

2.1. ОТРАСЛЕВАЯ СТРУКТУРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

В Украине регистрация СП началась в МинФине УССР с 01.01.1991 года. Было подготовлено Государственной комиссией при Кабинете Министров Украины Республиканское временное Положение, определяющее условия регистрации СП на территории Украины. Принят Закон “О внешнеэкономической деятельности”.

На первом этапе создания СП большинство из них образовано в сфере компьютерной техники и переработке вторсырья. Затем - СП с посредническими функциями, их доля составила 30%.

В целом по данным статистики успех имели 5-10% действующих СП. Сфера их деятельности - сервис, посреднические услуги, производство печатной, видео-аудио продукции, сборка компьютеров и производство программных средств, которые не требуют значительных капиталовложений и мало зависят от региональных проблем, материально-технического снабжения. На эти виды продукции и услуг существовал повышенный спрос, была возможность диктовать цены, быстро окупать затраты, получить значительные валютные доходы в относительно короткие сроки. СП созданные в машиностроении, приборостроении, химии и других индустриальных отраслях были, как правило, убыточными.

Крайне отрицательная деятельность СП отражалась отсутствие у государства предприятий в тот период самостоятельности и права распоряжаться собственными ресурсами, что не мешало СП возможности вступить с ним в фиктивные хозяйственные контакты, что при ненадлежащем материально-техническом обеспечении и отсутствием гарантийного сбыта продукции ставит СП в неравные с государственными предприятиями условия.

В 1997 году объем произведенной СП продукции достиг 4334,9 млрд. грн., что составляет всего лишь 0.3% от валового общественного продукта и значительно меньше доли их совокупного уставного фонда в производственных фондах страны. Это свидетельствует о пока еще весьма низкой отдаче капитала. Причина такого положения, прежде всего в том, что подавляющее число СП практически находится в стадии становлении и соответственно рано судить об их будущей эффективности.

Действующие СП распределялись по отраслям народного хозяйства следующим образом: промышленность - 428, строительство - 59, торговля и общественное питание - 103, научно-исследовательские и проектно-конструкторские организации - 79, другие отрасли - 358. В основной деятельности промышленных СП было занято 50,9 тысяч человек, объем произведенной ими продукции - 2.3 млрд. грн. Высокий удельный вес промышленных СП - факт положительный. Однако, настораживает то, что очень мало СП создается в приоритетных отраслях промышленности, например, машиностроении их всего 5% от общего числа СП. В основном зарегистрированные в нашей стране СП действуют в сфере торговли, туризма, легкой промышленности (32,5%), а также в области инженеринговых, НИОКР и консультативно-посреднических услуг (29.9%).

В последнее время произошли существенные изменения и в отношении сроков первого налогообложения СП. Как известно, ранее все СП пользовались общей льготой: освобождались от налогов в течение первых двух лет с момента получения первой объявленной прибыли. Теперь СП должны уплачивать налог с момента получения или балансовой прибыли, а ни первой объявленной прибыли, что раньше давало возможность СП не платить налог на прибыль в течение неопределенного времени.

Однако наиболее важным нововведением является то, что данная льгота по налогообложению будет распространяться не на все СП, а только на созданные в сфере материального производства и имеющие долю иностранного партнера в уставном капитале свыше 30%.. При этом следует иметь в виду, что выручка, полученная в сфере материального производства, должна составлять более 50% от всей выручки СП.

Новый порядок определения сроков первого налогообложения призван стимулировать инвестиции иностранных участников, причем именно в материальную сферу.

Очень важной льготой для СП с долей иностранного участника свыше 30% является исключением из облагаемой прибыли сумм, направляемых на осуществление научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и проведение природоохранных мероприятий. Тем самым для иностранного капиталовложения в эти мероприятия становится весьма выгодными.

2.2. РОЛЬ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОВМЕСТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

В настоящее время значительную роль отводят сотрудничеству с иностранными государствами, в частности и в такой форме как СП.

По данным статистики на начало 01.01.1997 года в Украине действовало 4117 СП. В Донецкой области на 01.01.1997 года зарегистрировано около 300 СП и их филиалов с участием иностранных фирм из 46 стран: от Австралии, Австрии и Бангладеш - до Швеции, Швейцарии и Японии. По сравнению с 1996 годом в 1997 году число СП возросло в 22 раза, хотя отмечают, что реальную деятельность осуществляли лишь 115 СП.

По данным налоговой администрации Украины в 1997 году работает свыше 4 тысяч СП с объемом иностранных инвестиций 495 млн. дол. 2/3 этих денег вложено в непроизводственную сферу - торговлю и посредничество, 1/3 - около 180 млн. дол. - вложено в производство. Структура иностранных инвестиций в 1997 году складывается из оборудования - 74,12%, других инвестиций - 25,88%.

В Донецкой области больше всего совместных предприятий создали бизнесмены Германии - 28, Польши - 27, Болгарии - 18, Китая - 15, Италии - 12, Австрии - 11, Кипра - 10.

Анализируя статистические данные в Донецкой области около 80% инвестиций попадает в торгово-посредническую сферу, 15% в производственную и только 5% в сферу сервисных услуг. Объясняется это тем, что торгово-посредническая отрасль дает доходы намного быстрее, по сравнению с другими отраслями и является более мобильной.

Иностранные инвестиции в предприятиях Донецкой области в 1997 году характеризуется следующими данными:

Таблица 1

Иностранные инвестиции в предприятиях Донецкой области

(тысяч единиц в валюте полученных инвестиций)

	инвесторы
г. Донецк	Германия
г. Донецк	Великобритания
г. Донецк	Исландия
г. Донецк
г. Донецк
г. Донецк

г. Донецк
г. Донецк
г. Донецк	Беларусь
г. Донецк
г. Донецк
г. Донецк

Таким образом, из таблицы видно, что недостаточно большие средства вкладываются в развитие СП на Украине с иностранными партнерами.

С середины 1992 года был введен Закон Украины “Об иностранных инвестициях”. Зарубежный инвестор теперь может свободно участвовать в предприятиях, которые организуются совместно с Украинскими юридическими и физическими лицами, создавать свои предприятия, их филиалы, приобретать движимое и недвижимое имущество, транспортные средства. С января 1993 года зарубежный инвестор приобрел право на использование природных ресурсов на территории Украины.

Действующий в Украине Закон “О режиме иностранного инвестированная” открыл некоторые возможности для развития, в частности, угледобывающих предприятий. Так, шахта “Коммунист” (город Кировское Донецкой области) вышла из состава ПО “Окрябрьуголь” и корпоратизируется вне графика, утвержденного Госкомугля Украины.

Впервые в отрасли здесь создано совместное Украинско-Швейцарское предприятие “Интерком” с уставным фондом в 1 млн. дол. Швейцарская сторона представлена фирмой “План-Марин”, имеющей филиалы в 6-ти странах мира.

Иностранные инвестиции помогут приобрести импортную технику, а также будут способствовать развитию шахты, в частности ее Северного участка, с которого совместное предприятие начало свою деятельность. Прибыль предполагается делить пополам с партнерами, хотя, на период становления предприятия Швейцарцы обещают свою часть отдавать на развитие шахты. Проблема сбыта тоже решена, так как качество угля отвечает самым строгим мировым нормативам. Данный пример говорит о том, что если правительство будет более либерально регламентировать деятельность предприятий, то это позволит полнее использовать возможности каждого из них.

Предприятия с иностранными инвестициями уплачивают налоги в соответствии с действующими на территории Украины законами. В тоже время Закон “О иностранных инвестициях” предусматривает и целый ряд исключений.

Законом к совместным предприятиям с иностранным капиталом относятся такие, в которых доля иностранного капитала не ниже 20% объявленного уставного фонда или не менее 100 тыс. дол. США. Именно такие СП в силу статьи 32 принятого Закона имели до 1995 года существенные налоговые льготы. Данный Закон открывает украинскую экономику для иностранных инвесторов, бизнесменов. Он требует комплекса нормативных актов, расшифровывающих механизм его воплощения. Этот закон получил высокую оценку иностранных инвесторов, которые намерены вкладывать в экономику Украины свой капитал, внедрять свои технологии и передавать опыт работы в условиях рыночных отношений.

Однако для того чтобы привлечь в Украину действительно перспективные, высококачественные и стабильные инвестиции, необходимо осуществить ряд радикальных мер.

Во-первых, следует установить экономическую стабильность в стране путем проведения широкомасштабной приватизации, введения эффективного налогообложения, валютного режима и режима внешней торговли.

Во-вторых, стабилизировать законодательные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность.

В-третьих, организационно способствовать иностранным инвесторам в процессе создания и регистрации совместных предприятий.

2.3. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА СП

СП активно участвуют в товарообороте между странами

Таблица 2

Объем экспорта и импорта СП Украины

	экспорт импорт	экспорт импорт	экспорт импорт
Винницкая
Запорожская

Днепропетровская
Донецкая

Одесская

Проанализировав данные можно заметить, что промышленно развитые регионов поставляют на экспорт больше продукции, чем импортируют. У Одесской области и Киева импорт лишь немногим превышает экспорт, группы СП этих районов ориентируются на ввоз продукции за рубеж. На сегодняшний день уменьшается относительное значение отрицательного внешнеторгового сальдо СП. Если в 1996 году импорт СП в два раза превышал экспорт, то в 1997 году только на 30% и составил 395 млн. дол. США. Импортные поступления СП в 1997 году составили 18 млн. дол. США. В них представлены продтовары - 20%, одежда - 13%, текстильные изделия - 9%, обувь - 8%, теле-радио, видеоаппаратура, бытовые устройства - 8%. Среди стран импортеров лидирует Германия, значительные импортные поставки в Украину осуществляются из Кубы, Венгрии, США, Турции. Список стран, с которыми сотрудничают СП ежегодно растет. Так, в 1997 году количество стран, куда Украина осуществляла поставки, возросло с 51 (в 1997 г. до 63). Объем экспорта СП составил 32.3 млн. дол. США (в 1993г.). Экспорт представлен полуфабрикатами из стали - 45%, металлоконструкции - 14%, цветных металлов, сплавов и изделий из них - 11%, транспортными услугами - 8%, нержавеющей сталью - 6%, чугуном - 5%. Больше всего продукции экспортировано в США, Турцию, Германию, Кипр, Венгрию.

На внутреннем рынке Украины СП реализовали продукции и оказали услуги на 234,7 млрд. грн. и на 130 млн. дол. США. В стоимостном выражении наибольший удельный вес в реализации за грн. занимают цветные металлы и изделия из них - 20%, полуфабрикаты из черных металлов - 12% , продовольственные товары - 9%, одежда - 9%, автомобили и запасные части к ним - 7%, продукты переработки нефти - 6%. В реализации за валюту преобладают парфюмерные и косметические средства - 61%, кокс - 11%. Однако, как бы там ни было, состояние Украинской экономики не позволяет нам говорить, что СП стали составляющей рынка.

2.4. ОПЫТ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СП НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ

Принимая во внимание принципы размещения СП и их развитие в Украине, познакомимся с СП, которые функционируют в Мариуполе.

Среди существующих СП в городе Мариуполе важную роль для экономики города играет украинско-австрийское СП “Маринеко”. Учредителем СП являются Мариупольский порт, австрийская фирма “Инспекшн Сервизиз Интернейшн”, ПГТУ и московский концерн “Футурум”, объединенные благородной идеей экономического возрождения. СП создано для более широкого использования возможностей Мариупольского порта, в продвижении украинских товаров на мировой рынок, развитие взаимовыгодных коммерческих связей Мариуполя, Донбасса с промышленными европейскими странами. Не менее важно использовать возможности международного сотрудничества для решения экологических проблем города, внедрения экологически чистых технологий и устройств в металлургию и машиностроение.

На начальном этапе своей деятельности СП “Маринеко” было агентом крупных экспортеров угля, минеральных удобрений и хлопка, оказывало услуги по организации экспорта-импорта, занимались экспедированием, привлекали клиентов в порт, декларировали экспортно-импортные грузы, давали консультации, определяли качество и количество грузов с выдачей сертификатов международных стандартов. “Маринеко” закупает за рубежом по заказам клиентов технологическое оборудование, товары народного потребления и продукты, организовывают их доставку. Благодаря зарубежному партнеру СП имеет возможность делать это по максимально низким ценам. В “Маринеко” обращаются за содействием в организации, регистрации СП, в подборе и поиске иностранных партнеров.

В качестве вклада в уставной фонд ПГТУ передал 3 вычислительные машины модели ЕС-180, а из Австрии получили несколько современных приборов для замеров выбросов на предприятиях города и ценный прибор - газоанализатор, который можно использовать для наладки работы промышленных печей, чтоб уменьшить вредные выбросы в Мариуполе.

Среди новых форм собственности предпринимательства - первый Украинский международный банк. Это совместное предприятие, образованное партнерами из США, Голландии и Украины. Он осуществляет расчеты по системе “подтвержденный аккредитив”, что дает возможность клиентам снизить торговый риск. Украинскими партнерами в СП стали: Азовское морское пароходство, государственный Промстройбанк, Металлургический комбинат “Азовсталь” и угольная шахта имени Засядько. Банк имеет представительство в Лондоне, Нью-Йорке, Амстердаме, а также четыре отделения в Украине, в том числе в городе Мариуполе.

Принципиально новый подход к совместному сотрудничеству продемонстрировал концерн “Сталь-Трубы-Газ”. Его учредителями стали Российское акционерное общество “Росгаз”, металлургический комбинат “Азовсталь”, металлургический комбинат им. Ильича, Енакиевский металлургический завод, Алчевский металлургический комбинат, АО ”Трубоимпекс”, Ильичевский морской торговый порт, одна из торговых немецких фирм, Учредители, поставили цель создать новые производственные связи взамен потерянных, но уже на новом, рыночном уровне.

Попытки объединить производителей в технологической цепочке сталь-трубы-газ были предприняты ранее Российской Федерацией. Как стало известно, Украина рассматривает вопрос о возможности предоставления части акций предприятий этой отрасли российской стороне, особенно таких, как, например Харцызский трубный, где производятся трубы для “Газпрома”, при этом Харцызские трубники заключили долгосрочный контракт с германской фирмой на поставки продукции.

Создание концерна типа СП поможет решить для Украины проблему оплаты за газ. Предприятия - учредители концерна “Сталь-Трубы-Газ” планируют производить взаимозачеты, т.е. рассчитываться между собой готовой продукцией. Схема следующая: украинские металлурги, в том числе металлургические комбинаты им. Ильича и “Азовсталь”, потребляют огромное количество природного газа, платить за который не могут - нет средств. Российские предприятия поставляют газ украинским металлургам в зачет стоимости харцызских труб, изготовленных из украинского металла. Расчеты будут производиться между учредителями концерна по согласованным ценам.

Не мало примеров СП, успешно работающих в Донецкой области. Так, на рутченковском машиностроительном заводе “Буран” создано совместное российско-украинское предприятие (учредитель с российской стороны - Ярославское объединение “Техносервис”) по производству свободновихревых насосов и лакокрасящих материалов. Доля украинского соучредителя в уставном капитале составляет 51%.

Совместное предприятие с уставным фондом 25 млн. дол. США получило название “Донбасс-Либерти”. Его учредителями являются Харцызский государственный сталепроволочный завод и канадская фирма “Фест-Либерти-Групп” из Торонто. После тщательного двухстороннего изучения конкретных условий была достигнута договоренность: канадцы будут обеспечивать оборудование, технологию, разрабатывать дизайн, а харцызские сталепрокатчики сооружать комплекс производственных сооружений, осваивать производство тонкостенных труб для мебели и производить их.

Харцызская сторона получает 69% прибыли. Сейчас это СП выпускает новые модели кроватей, столы, стулья для офисов, различную мебель для санаториев и профилакториев и все это на металлической основе.

В октябре 1995 года приступило к выпуску деликатесных колбас по немецким рецептам совместное украинско-германское предприятие “Экспро-ЛТД”. На первом этапе предприятие уже дает две тонны мясных изделий, а в перспективе - 6. Со временем появится фирменный магазин в Донецке. Это первое частное предприятие в перерабатывающей промышленности Донецкой области, оно, безусловно, составит достойную конкуренцию государственной системе мясокомбинатов. С Германской стороны учредителем стал известный крупный предприниматель, владелец семейной компании Зигфрид Якоб. Фирма “Интерра” выступает украинским учредителем СП “Экспро-ЛТД”.

Подводя итоги этой главы, можно сказать, что СП в Украине играют далеко не последнюю роль в отечественной экономике. СП - это путь к прогрессивным технологиям, рациональному распределению труда, к своему месту под солнцем мирового рынка.

Это один из способов привлечения иностранного капитала. СП являются конкурентами нашим отечественным предприятиям, таким образом, заставляя их повышать качество продукции, снижать издержки производства. Совместное предпринимательство приносит выгоды обеим сторонам, в частности украинским участникам - новые технологии, зарубежным - опыт производства. Как показывает статистика, больше всего СП создается с промышленно-развитыми западными странами. Украина для них представляет широкий неосвоенный рынок, а наши научные разработки представляют интерес для множеств фирм, желающих заниматься инновационной деятельностью, вводить на рынок новые товары и получать огромные прибыли. Особенно привлекательными для организации СП на Украине являются промышленные регионы с развитой инфраструктурой, такими являются Донбасс. Но как отмечают специалисты, на сегодняшний день СП не стали полноценной составляющей в нашей экономике. И это, прежде всего по тому, что на пути СП встречаются ряд проблем, которые затрудняют их развитие и отпугивают потенциальных инвесторов.

3.1. ПРОБЛЕМЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНОСТРАННОГО КАПИТАЛА

Осуществить переход к эффективной конкурентно способной рыночной экономике трудно без привлечения прямых иностранных инвестиций, без создания широкой сети совместных предприятий. Инвестиции могут сыграть значительную роль в осуществлении приватизации и технологического обновления, имеющихся предприятий, в создании новых рабочих мест, производственных мощностей.

За 1994 год Министерство финансов Украины зарегистрировало 3.340 случаев вклада иностранных инвестиций общим объемом около 900 мил. дол. США, из которых 3.180 случаев инвестиций в СП, а 130 - в предприятия, капитал которых полностью принадлежит иностранному инвестору.

По данным Минстата Украины на 01.01.1997 года в украинскую экономику привлечено около 1,5 млрд. дол. США иностранных инвестиций.

В Донецкой области на 01.01.1996 года зарегистрировано 150 (на начало 1995 - 99) совместных предприятий, а также филиалов совместных предприятий с участием иностранных фирм из 39 стран мира, в том числе с Австралии, Бельгии, Болгарии, Бразилии и т.д.

Иностранных партнеров интересует в Украине и непосредственно Донбасс, прежде всего сырье, металл, прокат, уголь, кокс, продукция химической промышленности, не использованные отходы и вторичные ресурсы.

Большое значение для привлечения иностранного капитала играет то, что наш потребитель не особо требовательный, поэтому для зарубежных партнеров есть возможность продлить жизнь товарам и технологиям, которые для западных рынков устарели и перестали быть рентабельными.

Чтобы избежать, риска для иностранных партнеров, так как экономическое положение нашего государства не стабильно, они стремятся вкладывать деньги только, в те отрасти, где им гарантирована быстрая отдача. Это компьютерная техника, переработка вторсырья, сфера сервиса, производство товаров народного потребления.

Отечественные предприниматели часто встречаются с нежеланием своих зарубежных партнеров выполнять уставные обязательства, относительно своевременного внесения вкладов в уставной фонд СП. С такой проблемой столкнулось украинско-итальянское СП (г.Славянск), предметом деятельности, которого является производство керамической плитки. И таких случаев много. Причина заключается в том, что иностранные фирмы, не имея правовых и экономических гарантий инвестиций, не спешат рисковать своим капиталом.

Выход из этого положения можно найти в создании соответственных страховых фондов, источником финансирования которых были бы отчисления СП, расположенных в том или ином регионе.

Создание страхового фонда и страховой компании, которая заботилась бы о СП, является еще более актуальной для СП, который производит продукцию. Для расширения круга таких предприятий необходимо также предусмотреть им льготы в налогообложении, а местные органы власти должны обеспечить дополнительные благоприятные условия при строительстве производственных площадей, введение их в эксплуатацию, а также способствовать обеспечению СП сырьем и материалами.

Еще одной важной проблемой, связанной с привлечением иностранного капитала, является налогообложение. Действие Украинского правительства в сфере налогообложения сосредоточены на двух противоречивых целях: получении доходов бюджетов и проведение стимулирующей экономической политики, направленной на привлечение иностранного капитала. Политики должны внедрять наиболее привлекательные для иностранных инвесторов налоговые стимулы, чтобы не потерять бюджетные поступления. Для привлечения иностранного капитала введены:

Налоговые каникулы, от которых уже в Украине отказались;

Низкие налоговые ставки, применяемые в широкой базе налогообложения;

Ускоренная амортизация новых фондов, уменьшение облагаемой налогом прибыли на сумму инвестиций или использование налогового инвестиционного кредита.

По расчетам Министерства Финансов, с момента введения налоговых каникул до января 1997 года бюджет не получил 1650 млн. грн. Планировалось благодаря досрочной отмене каникул получить дополнительно 308 млн. грн. Но расчеты не оправдались. Поскольку эта мера отвернула от Украины существующих и потенциальных инвесторов, уменьшился приток капитала.

Поощрению прямых иностранных инвестиций способствует общее уменьшение налоговой ставки.

Как определено в новом Законе Украины “О налогообложении прибыли предприятий”, компании будут рассчитывать налоговую базу, уменьшая валовой доход на величину расходов на оплату труда, амортизации и процентных платежей. В условиях высокой инфляции Закон предусматривает индексацию не всех видов расходов, а только основных фондов и запасов. Однако индексация не понадобиться, если инфляция будет умеренной. Базовая ставка налога на прибыль предприятия составляет 30% и не является обременительной. Поступления в государственный бюджет при этом сократятся, зато появится возможность стимулировать активность производства и в перспективе достичь желаемого баланса.

Для привлечения иностранного капитала необходим также стабильный правовой климат. У нас есть базовый декрет Кабинета Министров Украины “О режиме иностранного инвестирования”. Но наряду с ним действуют и законы “О налогообложении”, “О валютном регулирования”, “Внешнеэкономической деятельности”, которые распространяются на зарубежных инвесторов. Законы, принимавшиеся на протяжении последних лет, часто противоречат друг другу. Это и отпугивает иностранных инвесторов.

Таким образом, для привлечения иностранного капитала необходимо создать либеральный режим приема иностранных инвестиций, который будет включать минимизацию из входного контроля, недопущение ограничений в отношении доли иностранных инвестиций в предприятиях.

Польза иностранных инвестиций для перестройки экономики обще признана в большинстве стран мира, но в Украине пока еще ни в законодательных органах, ни в обществе в целом нет должного понимания роли этих финансовых операций для развития экономики.

3.2. ФИНАНСОВЫЕ СТИМУЛЫ РАЗВИТИЯ СП

Первые итоги функционирования СП свидетельствуют о необходимости более активного содействия государства на этот процесс, в том числе налоговыми методами.

Анализ СП, в которых участвуют фирмы США, свидетельствует о крайне неравномерном распределении капиталов: преобладают мелкие и средние предприятия и очень немного крупных. Так, СП с уставным фондом до 1 млрд. грн. составляют свыше 60% общего числа СП и имеют всего 7.1% капиталов. При этом доля трех крупнейших СП с уставным фондом свыше 20 млн. грн. составляет почти 36% капиталов. Кроме того, доля иностранного участника в уставном фонде невелика и часто достигает 40%.

Таким образом тенденции, характеризующие функционирование СП, носят довольно противоречивый характер. Причин этого несколько, и одна из них - нестабильность экономической среды (разрыв хозяйственных связей, частые изменения нормативных актов и т.д.), в которой действуют СП.

Для успешного развития СП необходим баланс интереса нашей экономики и интересов зарубежных инвесторов. Эту задачу, возможно, решить, только разработав комплексную общесоюзную программу функционирования СП, а также создав правовые и экономические мотивации развития совместного предпринимательства. Программа должна реализоваться главным образом при помощи финансовых стимулов. Одним из принципов функционирования рыночных отношений является регулирование государством этих процессов с использованием преимущественно новых рычагов. Именно налоги должны создавать условия, обеспечивающие большую отдачу СП,

Прежде всего, необходимо отметить, что законы направлены на соблюдение экономических интересов нашей страны и предусматривают определенные налоговые льготы для тех СП, которые в наибольшей мере отвечают этим интересам. Например, впервые предусматриваются льготы по налогообложению прибыли СП, в которых доля иностранного участника в уставном капитале превышает 30%.

Существует еще один весьма сильный финансовый стимул, позволяющий повысить инвестиционную активность, который в советской экономике всегда играл незначительную роль. Это амортизация. В условиях централизованном планируемой экономики, когда объемы капиталовложений выделялись из бюджета, а не формировались на предприятиях, амортизация в большей мере выполняла чисто учетную функцию и практически никак не влияла на уровень инвестиционной активности.

В рыночной экономике, когда финансовые взаимоотношения предприятий с государством носят налоговый характер, амортизация является одним из главных факторов, стимулирующих инвестиционную активность, так как увеличивает финансовые ресурсы предприятий. Поэтому в странах с рыночной экономикой нормы амортизации определяются государством одновременно с утверждением налогов.

Таким образом, предлагаемые меры могли бы создать финансовые стимулы для эффективной работы СП.

3.3. ПРОБЛЕМЫ ПРИВАТИЗАЦИИ В УКРАИНЕ

Украина стоит на пороге большой приватизации. Следует обратиться к поискам опытных специалистов, которые знают правила работы на мировых рынках.

Приватизация означает переход собственности из рук государства в руки индивидуальных или объединенных частных объектов. Но после приватизации некоторые предприятия снова могут стать государственными. Это может произойти в тех случаях, когда предприятия, будучи приватизированными, не смогли справиться с экономическими трудностями и потеряли финансовую устойчивость, стали банкротами.

Способы приватизации не одинаковы для всех отраслей и объектов. Малые предприятия подлежат продаже на аукционе по конкурсу. За первое полугодие 1998 года приватизировано 72 тыс. малых предприятий. Самый большой удельный вес действующих приватизированных малых предприятий в торговле и общественном питании.

Крупные предприятия в большей степени акционируются, а затем акции постепенно продаются, причем большая часть акций приобретается работниками предприятий, но эти акции могут приобрести также и иностранные партнеры.

Изменения в отношениях собственности стали стержнем экономической реформы на Украине. Так как приватизация это гарантия прав собственности, финансовая стабилизация налогового законодательства, либерализация торговли и преодоление коррупции.

Весомой представляется роль иностранных инвестиций в процессе приватизации крупных и средних предприятий. Капиталовложения иностранных партнеров в СП будут способствовать их модернизации, внедрению новых технологий, эффективного менеджмента, рыночных навыков. Фактором, обеспечивающим рост экономики, в нашей стране может стать поэтапная приватизация, когда иностранцам будет предоставлено право участия лишь на втором или третьем этапе торговли. Процесс приватизации должен быть быстрым, понятным для всех и конкурентоспособным.

Сегодня украинским предпринимателям следует в целях скорейшей перестройки структуры нашей экономики изучить немецкий опыт приватизации и применять его не слепо, а с учетом ситуации. В бывшей ГДР за три с половиной года приватизации промышленности, было приватизировано более 10% государственной собственности и передано иностранцам.

Из уст иностранных партнеров нередко можно услышать, что на Украине они не могут приобрести землю под строительство заводов, фабрик или магазинов. На сегодня нерешенность этого вопроса делает Украину одной из наименее привлекательных стран с точки зрения вложения капитала.

Таким образом, решая вопрос приватизации объектов собственности на Украине необходимо также решить вопрос о приватизации земли для иностранных инвесторов. Потому как, приобретая земельные участки под производственные объекты, иностранные инвесторы соглашаются идти на риск и вкладывают деньги в реконструкцию нашей промышленности, надеясь получить достаточную прибыль в будущем. Необходимо поощрять те формы приватизации, которые в наибольшей степени способствуют повышению эффективности предпринимательской деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подытоживая сказанное можно отметить, что совместное предпринимательство как незаменимый элемент рыночной экономики существенно влияет на структурную перестройку экономики страны, вносит определенный вклад в увеличение общих объемов производства, рыночного товарооборота, создает благоприятную среду для развития конкуренции, обеспечивает стимулы к высокоэффективному труду.

Предлагая свою продукцию для реализации, СП способствует более полному удовлетворению потребительского спроса населения. Они создают новые рабочие места, привлекают и внедряют прогрессивные технологии, увеличивают запасы свободно-конвертируемой валюты благодаря росту экспорта и замещению импорта. Для государства польза от СП заключается в поступлении доходов в местный и центральный бюджет, по этому первые итоги функционирования СП свидетельствуют о необходимости более активного воздействия государства на процесс их образования.

Так как на Украине инвестиционный климат неблагоприятен, целесообразно не лишать иностранных инвесторов разнообразных льгот. Необходимо создать либеральный режим приема иностранных инвестиций, который будет включать минимизацию их входного контроля, недопущение ограничений в отношении доли иностранных инвестиций в предприятиях.

Проанализировав развитие и размещение СП на Украине, можно сделать вывод, что наибольшее количество СП образуются в промышленно-развитых районах и городах. Совместное предпринимательство способствует развитию национальной экономики, но в Украине пока ни правительстве, ни в законодательных органах нет должного понимания в создании этих предприятий. Поэтому СП сталкиваются с таким большим количеством проблем, которые необходимо решать. Но, несмотря на все трудности, иностранные бизнесмены считают, что выгодно создавать СП в нашей стране. Их привлекают наши технологии, так как они отличаются оригинальностью технологического решения и деятельной проработкой. В Украине много талантливых инженеров, ученых, конструкторов, чьи труды и открытия при соответствующем финансировании могли бы внести неоценимый вклад в отечественное производство, способствовать развитию Украинской экономики. СП могут достаточно быстро и с незначительными издержками доработать и внедрять новые технологии.

Не менее важную роль иностранные партнеры отводят сырьевому фактору Украины. Они имеют цель получить доступ к сырью, к используемым отходам и вторичным ресурсам, дешевым природным ресурсам Украины. Так как на Украине практически отсутствует природоохранные законодательства и экономическая безопасность нашего общества не высока, это дает возможность иностранным бизнесменам экономить до 20% основного капитала и при прочих равных условиях снизить себестоимость продукции на 5-10%.

Иностранных партнеров интересует также возможность выхода и закрепление на Украинском внутреннем рынке, а также сбыт продукции. Немаловажным фактором является непритязательность потребителей, что позволяет, продлить жизнь товаров и технологий, которые для западных рынков несколько устарели и перестали быть достаточно рентабельными.

Таким образом, образование СП на Украине дело важное и выгодное, как для иностранных партнеров, так и для нашего государства. Иностранные партнеры, внося свой капитал в СП, способствуют выходу экономики Украины из кризиса. Для преодоления трудностей, связанных с образованием СП на Украине необходимо соответствующее осознание важности создания СП на уровень высшего экономического и политического руководства.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Балабанов А.В. Добровольский Г.К. Создание СП - один из путей выхода на внешний рынок. - Одесса 1992. с.167-180.

2. Балабанов П.Т. Новая форма организации предприятий /Совместные предприятия. - Киев 1991. с.35-49.

3. Гарнов А. Денисов А. Экономист /Совместное предпринимательство - преимущества и возможности 1993. № 2 - с.66-70.

4. Деловая Украина 1995. № 40 - с.2 1997. № 35 - с.2.

5. Иванов А.Е. Финансы СССР /Финансовые стимулы развития совместных предприятий 1993. № 11 - с.22.

6. Кизима Т. Экономика Украины /Совместное предпринимательство проблемы и пути их решения 1995. № 7 - с.89-91.

7. Макагон Ю.В. Фомичева Н.В. Внешнеэкономическая деятельность Донецк “Регион” 1998.

8. Миркин Я.М. Деньги и кредит /Советские и иностранные банки: сотрудничество, организация и условия деятельности 1991. - с. 23-32.

9. Ткаченко Т. Экономика Украины /Налог на прибыль предприятий и прямые иностранные инвестиции 1998. № 4

10. Яновский А.Н. Экономика Украины /Совместные предприятия 1996. № 8 - с.189-199.

Необходимость в выработке новой стратегии организации появляется тогда, когда возникают новые цели или выясняется невозможность достижения поставленных целей с помощью прежней (действующей) стратегии.

Многообразие рыночных ситуаций предполагает разнообразие используемых предприятиями стратегий.

Предприятия, располагая разными возможностями, стремятся выбирать те стратегии, которые позволяют им успешно работать на тех или иных сегментах. Происходит своеобразное размежевание позиций предприятий в зависимости от их ресурсов и экономических условий отрасли.

Можно выделить четыре основных типа позиций предприятий на рынке:

1 позиция - лидер, действующий в сфере массового производства товаров;
2 позиция - лидер, действующий в сфере специализированного производства товаров;
3 позиция - последователь;
4 позиция - первопроходец.

У каждой позиции имеются преимущества и недостатки, но все они дополняют друг друга, способствуя удовлетворению разнообразного спроса на товар наиболее эффективным способом. Важно одно - работать в сегменте, в котором реализуются конкурентные преимущества.

ООО «Марийская фруктовая компания» относится к первому типу позиций предприятий. Особенностями данной позиции являются крупный размер предприятия при низкой адаптивности. Преимуществами в конкуренции являются высокая производительность и низкие удельные затраты.

В соответствии с особенностями предприятие, относящееся к тому или иному типу имеет свое поле возможных стратегий.

В настоящее время учеными и практиками выработаны подходы и модели, позволяющие обоснованно подойти к определению стратегии предприятия.

Отметим основные факторы, от которых зависит определение перспектив развития предприятий:

цели предприятия;

состояние рынка, положение предприятия на нем;

стратегии конкурентов;

технология производства;

потенциал предприятия;

выпускаемый на предприятии товар и его особенности;

конкурентные преимущества;

доля рынка, привлекательность рынка;

стадии жизненного цикла продукта;

издержки производства и сбыта товара, притязание руководства и др.

Учесть все эти факторы при определении направлений развития предприятия практически невозможно. Поэтому подходы к определению стратегических альтернатив будут отличаться прежде всего тем, какие факторы учитываются и считаются главными.

Стержнем любого стратегического плана предприятия является его базовая стратегия. В соответствии с циклом развития предприятия руководство может выбрать одну из следующих базовых стратегий:

Стратегия роста - основная стратегия предприятия, выражающая стремление к росту объемов продаж, прибыли, капитала, т.е. стратегия развития.

Стратегия стабилизации - стратегия деятельности предприятия в условиях нестабильности объемов продаж и доходов. Направлена на достижение ранней стабилизации дохода и последующее увеличение прибыльности.

Стратегия выживания - чисто оборонительная стратегия, применяемая в условиях глубокого кризиса экономической деятельности предприятия. Руководство оценивает и анализирует информацию, полученную на предыдущих шагах (внешняя среда, внутренние возможности) принимает окончательное решение.

В данное время положение ООО «Марийская фруктовая компания» можно с уверенностью назвать устойчивым: растут объемы производства, увеличивается прибыль, с каждым годом вводятся новые мощности предприятия, развиваются новые сферы деятельности, в следствие чего улучшается текущая деятельность предприятия. Исходя из всего выше перечисленного можно сделать вывод о том, что сегодня ООО «Марийская фруктовая компания» необходимо использовать стратегию роста.

Предприятие уже освоило рынки сбыта продукции, и сейчас его стратегия должна быть направлена на укрепление своих позиций в отрасли. Чтобы «идти в ногу со временем» предприятие должно повышать качество продукции и расширять ее ассортимент путем внедрения новых технологий. Комбинат постоянно развивает свои производственные мощности. Чтобы «удерживать планку» на рынке, основным направлением развития предприятия на перспективу должно быть установление делового сотрудничества и работа с контрагентами путем разработки системы скидок, развития дилерской деятельности, стимулирования продаж, и таким образом, расширения каналов сбыта. Задачей является также завоевание репутации и формирование имиджа фирмы на рынке.

Особое место при формировании стратегии занимает ее тип.

Различают наступательную, защитную, промежуточную, поглощающую и остаточную стратегии.

Для предприятия ООО «Марийская фруктовая компания» предпочтительнее выбрать как наступательную стратегию, ориентированную на завоевание ведущих позиций организации в определенных сферах деятельности или рынка, так и промежуточную, которая сводится к разумной конкуренции, использованию упущений и слабых сторон других предприятий и следованию к фарватере ведущей фирмы. Успех последней стратегии достигается за счет самостоятельного проведения эффективной инновационной политики, позволяющей не отставать от ведущей фирмы.

Для достижения цели на основе выявленных возможностей можно предложить следующие маркетинговые стратегии ООО «Марийская фруктовая компания» на рынке.

Стратегия по матрице «Бостонской Консультативной Группы» позволяет оценить товар ООО «Марийская фруктовая компания» с точки зрения его активности и конкурентоспособности на рынке. На основе матрицы «БКГ» определяются и разрабатываются дальнейшие стратегические альтернативы развития предприятия.

Продукция ООО «Марийская фруктовая компания» занимает промежуточное положение между «Вопросительным знаком» и «Дойной коровой». В соответствии с чем стратегия предприятия должна быть направлена на повышение конкурентоспособности и активности товаров с целью завоевания позиции «Дойной коровы».

Для этого ООО «Марийская фркутовая компания» необходимо вести более интенсивную рекламную деятельность: размещать информацию о товаре в прессе, на радио и телевидении, выпускать рекламные проспекты и каталоги. В настоящее время предприятие ограничивается размещением рекламных объявлений в некоторых местных газетах. В современных условиях без хорошо спланированной и четко организованной системы продвижения товаров добиться успеха на рынке практически невозможно.

Для сохранения и увеличения сбыта продукции ООО «Марийская фруктовая компания» целесообразно использовать следующие стратегии в области маркетинга:

проникновение на рынок: осуществляется более глубокое изучение традиционного рынка для сбыта прежней продукции, улучшаются работы по сбыту с целью получения преимуществ перед конкурентами;

разработка товара: проводится поиск «ниш» для новой продукции, а также выявляются новые товары для прежнего рынка. Стратегия также предпочтительна с точки зрения минимизации затрат и риска;

Следовательно, рост предприятия во многом определяется правильностью выбора варианта функционирования на базе формируемой стратегии развития.

Для условий растущего рынка используют подход, который предложил Игорь Ансофф. Данный подход является одним из инструментов построения рыночной стратегии, его сущность иллюстрирует матрица «Продукт-Рынок». Пользуясь такой матрицей, легче увязывать разрабатываемую стратегию с особенностями предприятия, с особенностями производства и сбыта, с процессом сегментации потребительского рынка.

Существует несколько разновидностей матриц, простейшая четырехклеточная дает наглядное представление о четырех возможных вариантах стратегии предприятия (рис. 3.8). В матрице имеются два класса продуктов (традиционные и новые) и два типа рынков (освоенные и новые). Их комбинация образует четыре стратегических поля, каждое из которых представляет собой один из возможных вариантов стратегии.

Рис. 3.8. Матрица «Продукт-Рынок»

Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию и ее элементы.

Поле 1 показывает направленность стратегии организации на существующие продукты и рынки. Цель этой стратегии - стабилизация или расширение рынка. Эта стратегия используется организациями в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути достижения целей - увеличение потребления и привлечение покупателей конкурирующих продуктов. Подобные стратегии получили название «сокращение расходов» или «обработка рынка» и предполагают усиление маркетинговых усилий.

Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие рынка. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпускающимся товаром. Возможными путями могут быть: сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках; новые области использования старого продукта, внедрение на новые сегменты рынка.

Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инновации), которые будут сбываться на старых рынках. Эти стратегии применяются организациями, имеющими сильные проектные службы.

Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, т.е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Причинами, побуждающими предприятия выпускать новые продукты и выходить с ними на рынки, могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска («не все яйца в одной корзине»), а также финансовые выгоды.

Указанные альтернативные стратегии неравноценны с точки зрения требуемых расходов и величины риска. Как показали исследования некоторых ученых, если предположить, что расходы на стратегию «сокращение расходов» составляет 100%, то развитие продукта потребует восьмикратного расхода; развитие рынка - четырехкратного расхода; диверсификация - двенадцати-шестнадцатикратного расхода. При этом вероятность успеха различных стратегий будет составлять примерно следующие величины: производимый продукт на старом рынке - 50%; новый продукт на старом рынке - 33%; производимый продукт на новом рынке - 20%; новый продукт на новом рынке - 5%.

Основной недостаток этого подхода к генерированию альтернативных стратегий состоит в том, что они определяются в зависимости от состояния двух (хотя и важных) элементов: рынка и продукта. Другие важные элементы, например, технология, положение предприятия в отрасли не учитываются.

Выбор нужной стратегии осуществляется на основе оценки шансов и рисков, соответствующей каждой из стратегий. Для ООО «Марийская фруктовая компания» из четырех возможных стратегий предпочтительней как первая стратегия, характеризующаяся наибольшими шансами на успех и наименьшим риском, так и третья, так она соответствует целям предприятия, характеризуется немалыми шансами на успех и средним риском по сравнению с остальными стратегиями.

Выбор стратегии возможно производить также используя матрицу, предложенную Томпсоном и Стрикландом, осями которой являются динамики роста рынка продукции и конкурентная позиция предприятия.

Для основных видов продукции, реализуемых ООО «Марийская фруктовая компания», наилучшей стратегией бизнеса является дифференциация: рыночная и продуктовая.

К рыночной дифференциации относятся такие направления как: верность торговой марке; реализация товаров повышенного спроса.

К продуктовой: высокое качество; дополнительные характеристики продукции; работа на заказ.

Возможности роста предприятия можно реализовать путем выбора продукции с быстрым увеличением выпуска или нового продукта. Для роста необходимо менять ассортимент, добиваясь большего потенциала расширения выпуска продукции и обеспечения высокой доли на оптовом рынке.

Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции на рынке ООО «Марийская фруктовая компания» может не только за счет снижения издержек на сбыт товара, но и обеспечением незаменимости продукта с помощью дифференциации. Целью данной стратегии является придание товару отличительных свойств, которые важны для покупателя и которые отличают товар от предложения конкурентов. Предприятие планирует ввести гибкую систему скидок, что позволит привлечь покупателей с различным уровнем дохода. Но улучшение качества является непрерывным процессом, так как требования покупателей постоянно меняются, в результате чего возникает необходимость совершенствования товара, даже если он пользуется спросом.

Этот вид стратегии связан с более высокими издержками, требует разнообразия ресурсов и маркетинговых подходов, но позволяет предприятию уверенно существовать и захватывать ведущие позиции на рынке.

Выбранные стратегии позволят ООО «Марийская фруктовая компания» укрепить свои позиции на внутреннем рынке и наметить перспективы ее дальнейшего развития.

Реализации выбранной стратегии ООО «Марийская фруктовая компания» будет способствовать:

1) Высококвалифицированные работники
2) Ориентация на нужды потребителей
3) Сокращение издержек
4) Конкурентоспособность

Для введения этой стратегии у предприятия имеется достаточное количество возможностей и преимуществ.

Проанализировав сложившуюся на фирме ООО «Марийская фруктовая компания» ситуацию, можно сделать вывод, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, прежде всего, необходимо создать отдел маркетинга. Конечно, в ООО «Марийская фруктовая компания» используются отдельные комплексы (группы взаимосвязанных методов и средств) маркетинговой деятельности (разработка и производство продукции, исходя из изучения спроса), а также отдельные элементы маркетинга (реклама, стимулирование продаж, ценообразование с учетом спроса), но этого недостаточно для осуществления эффективной сбытовой деятельности.

Необходимость создания отдела маркетинга обусловлена тем, что на предприятии необходимо производить углубленное изучение множества факторов, оказывающих значительное влияние на эффективность сбытовой деятельности.

Для начала необходимо определить, какую долю рынка занимает продукция, продаваемая фирмой ООО «Марийская фруктовая компания». Для этого нужно точно знать, кто является потребителем каждого вида продукции, какова потребность в этих изделиях, есть ли на рынке конкуренты - продавцы аналогичной продукции.

Сотрудники существующего на предприятии отдела продаж определенно знают, кто является их постоянным покупателем, но из-за нехватки трудовых и временных ресурсов они не занимаются изучением его потребностей. Главный недостаток в их работе - отсутствие четкого анализа объемов сбыта. Это имеет очень большое значение для определения клиентов, имеющих наибольшую долю в объеме продаж, факторов, оказывающих влияние на объемы реализации, способов воздействия на эти факторы с целью повышения объемов продаж. Увеличение объемов продаж ведет к увеличению выручки, а, следовательно, - и прибыли.

Ключевыми факторами, отличающими ООО «Марийская фруктовая компания», в своей отрасли являются:

Производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы.

Видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения целей проекта.

Ориентация на покупателя, его запросы и предложения.

Компетентность в хозяйственной области.

Ориентация на сокращение издержек.

Способность приспособления к изменению рыночных условий.

Предприятие будет осуществлять продажи продукции в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.

Итак, основной задачей на современном этапе развития для ООО «Марийская фруктовая компания» является удержание завоеванных позиций на оптовом рынке и дальнейшее все большее удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции. При этом перспективными направлениями развития предприятия являются:

1. Увеличение торговых мощностей, а, следовательно, рост объемов продаж
2. Улучшение качества продукции
3. Расширение ассортимента реализуемой продукции
4. Организация эффективного сбыта
5. Формирование имиджа и репутации предприятия, узнаваемости торговой марки

Все из этих возможных направлений развития предприятия на перспективу потребуют разработки соответствующих стратегий, которые могут осуществляться параллельно.

Вероятность осуществления этих стратегий будет определяться развитием ситуации в стране, возможностями предприятия правильно выбрать и оценить свои преимущества и недостатки.

При этом перспективными направлениями развития предприятия являются: увеличение торговых мощностей, а, следовательно, рост объемов продаж продукции, улучшение качества продукции, расширение ассортимента продукции, организация эффективного сбыта, формирование имиджа и репутации предприятия.

Различают две группы факторов, обеспечивающих организации конкурентные преимущества - это превосходство в ресурсах (лучшее качество, низкие цены и др.) и лучшее мастерство (связано с эффективностью выполнения всех видов деятельности организации, работой исследовательских, проектных, производственных служб).

Превосходство в ресурсах и лучшее мастерство позволят ООО «Марийская фруктовая компания» предлагать потребителям товары более высокого качества и по более низким ценам, чем конкуренты, добиваясь преимущества. Достигнутые преимущества позволяют занять более прочные позиции на рынке, получать рентабельность выше средней по отрасли, что в свою очередь будет способствовать дальнейшему развитию сильных сторон и устранению слабых сторон организации.

Введение

Темой дипломного проекта является определение проблем и перспектив развития предприятия «Амурторгэкспорт».

Выживание хозяйственных субъектов в рыночной экономике связано с их способностью самостоятельно поддерживать свою текущую и перспективную платежеспособность в условиях нестабильности окружающей обстановки и предпринимательского риска. Для этого важен правильный выбор экономических ориентиров и умение своевременно достигать поставленных целей. Поэтому самому предприятию необходима стратегическая оценка перспектив развития предприятия, которая отражала бы будущее современных хозяйственных, финансовых и инвестиционных управленческих решений.

Усиление стратегического характера выбора целей предпринимательской деятельности имеет приоритетное значение для предприятий малого бизнеса, так как небольшие фирмы более уязвимы по отношению к изменениям в экономической среде и более восприимчивы к новым возможностям в инвестиционной, хозяйственной и финансовой сферах их деятельности.

Однако, поскольку каждая фирма уникальна в своем роде, процесс выработки стратегии для каждой из них индивидуален и зависит от позиций фирмы на рынке, динамики ее развития, производственного потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого товара, оказываемых услуг и еще многих факторов. В то же время существуют основополагающие моменты, помогающие говорить о методических подходах, используемых при выработке стратегии и поведения субъектов в бизнесе, а также при осуществлении процесса управления реализацией стратегических решений. О применении методов стратегического анализа, выбора, оценки перспектив развития предприятий малого бизнеса пойдет речь в сообщении.

Прежде всего, акцентируется внимание на том, что без стратегического анализа хозяйственной, финансовой и инвестиционной привлекательности предприятия невозможно обоснованно выбрать ни тактическую, ни стратегическую политику фирмы, которая обеспечила бы ей устойчивый рост.

С позиций стратегического управления эффективность деятельности организации определяется не столько как текущая прибыльность использования производственного потенциала, а скорее как процесс самоорганизации фирмы, обеспечивающий постоянный рост собственного капитала предприятия. При стратегическом подходе к развитию организации текущий процесс реализации стратегии оказывает активное обратное влияние на содержание стратегического анализа и стратегического выбора. Из вышесказанного следует вывод, что процесс стратегического управления обеспечивает реализацию цели, поддающуюся принципиальной корректировке либо предполагает наличие альтернативных путей развития предприятия.

Для количественной оценки определения перспектив будущего финансового состояния предприятия в условиях российского рынка и стратегического выбора адаптированы расчеты сводного финансового прогноза развития предприятия малого бизнеса с учетом изменений стратегий роста фирмы.

Целью написания данного диплома является оценка проблем и перспектив развития дочернего предприятия «Амурторгэкспорт», созданного с целью расширения деятельности основного предприятия.

Для реализации поставленной цели в дипломном проекте решены следующие задачи:

Изучена технико-экономическая характеристика предприятия.

Проанализировано текущее состояние предприятия

Разработан бизнес-план по оценке перспектив развития предприятия

Подробно охарактеризованы основы безопасности жизнедеятельности на предприятии.

На основании выполненного анализа и расчетов сделаны выводы и внесены предложения.

При разработке дипломного проекта использованы материалы нормативной, методической литературы, периодической печати.

ООО “Амурторгэкспорт” учреждено 24.01.97г. в связи с необходимостью приведения организационно-правовой формы предприятия в соответствие с требованиями действующего законодательства Российской Федерации. Предприятие ведет свою деятельность в г. Хабаровске и находится по адресу ул. Яшина, 54. Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, фирменное наименование, товарный знак. Предприятие осуществляет свою производственно-хозяйственную деятельность с целью получения прибыли, отвечает за результаты своей деятельности и выполнение обязательств перед поставщиками, потребителями, бюджетом, банками, производит продукцию, выполняет работы и оказывает услуги, обеспечивает потребности промышленности и населения в продукции (работах, услугах) с высокими потребительскими свойствами и качеством.

Предприятие "ООО “Амурторгэкспорт” осуществляет следующие виды деятельности: оптово-розничная торговля стройматериалами, инвестиционная деятельность; внешнеэкономическая деятельность; маркетинговая деятельность; коммерческая деятельность; производство и реализация товаров народного потребления (ТИП); оказание платных услуг населению; проведение ремонтных и строительных работ; торговая деятельность; организация и проведение выставок или подобных мероприятий.

ООО “Амурторгэкспорт” предлагает широкий ассортимент различных строительных и отделочных материалов, изготовленных из высококачественного сырья с использованием прогрессивных технологий. В предлагаемых материалах, наряду с импортными компонентами, безусловно, обеспечивающими высокое качество и стабильность получаемых составов, используются отечественные составляющие, что позволяет существенно снизить конечную стоимость продуктов без потери качества. Предлагаемые материалы используются на промышленных объектах и объектах общественного пользования (магазины, больницы, школы и др.).

Основными видами производимой и реализуемой продукции являются:

КНАУФ – листы; КНАУФ – профили; сухие строительные смеси КНАУФ, КНАУФ – терм.

Кроме этого потребителям предлагаются комплектующие изделия и инструменты, необходимые для «сухого» строительства.

Структура предприятия и организационная структура управления предприятием

Под организационной структурой фирмы понимается ее организация из отдельных подразделений с их взаимосвязями, которые определяются поставленными перед фирмой и ее подразделениями целями и распределением между ними функций. Организационная структура предусматривает распределение функций и полномочий на принятие решений между руководящими работниками фирмы, ответственными за деятельность структурных подразделений, составляющих организацию фирмы.

Организационные структуры можно разделить на несколько групп: линейная, линейно-штабная, продуктовая, территориальная, смешанная.

Линейная структура предназначена только для малых предприятий. Это самая древняя форма кооперации труда. Все управление идет сверху вниз и все службы не имеют права принимать самостоятельное решение. Такие схемы соподчиненности являются наиболее простыми и понятными для работников. Линейной структуре присущи достоинства:

– каждое звено четко представляет себе круг своих полномочий и ответственности;

– упрощается процесс поддержания дисциплины;

– каналы делового обращения очень просты и непосредственны.

Но данная структура имеет и свои недостатки:

– централизация не способствует повышению квалификации работников более низкой ступени;

– работники высших ступеней не всегда обладают специальными знаниями;

– расширение компании приводит к созданию высоких структур, что затрудняет управляемость и мобильность в принятии решений.

Линейно-штабная структура. В отличие от линейной структуры эта структура наряду с линейными подчиненными включает в себя функциональные группы, замыкающиеся на административный аппарат. Для принятия очень важных решений создается штаб. Штаб организуется для того, чтобы в очень короткий срок принять это решение. Организация штаба включает в себя 3 составляющих: руководитель штаба, работники для руководителя и помещение.

Эта структура также имеет свои достоинства:

– высокая степень разделения труда

– наличие типовых правил и способов разрешения стандартной ситуации

– подбор сотрудников по деловым качествам.

Но не все так хорошо в этой структуре. Налицо существующие недостатки, относящиеся к этой группе организационных структур:

– преувеличенное значение стандартизации, поведения с помощью правил, процедур, норм приводит к утрате гибкости поведения самой организации

Функциональная структура предусматривает создание элементов, специализирующихся на определенных функциях (передача поручений происходит по видам поставленных задач). На управляющие элементы возлагается только координация и контроль функциональных служб.

Этой структуре присущи свои преимущества, отличные от других:

– резко упрощается подбор руководителей

– система позволяет подобрать в службы узких специалистов

– повышается качество проработки всех функциональных решений в области технологии финансовой деятельности. Конструктивных решений и т.д.

– вырастает роль стандартизации и нормативов в области технологий и конструирования

– до исполнителя доводятся все инструкции, и это позволяет правильно принимать управленческие решения

Введение

Для реализации поставленной цели в дипломном проекте решены следующие задачи:

Изучена технико-экономическая характеристика предприятия.

Проанализировано текущее состояние предприятия

Разработан бизнес-план по оценке перспектив развития предприятия

Подробно охарактеризованы основы безопасности жизнедеятельности на предприятии.

На основании выполненного анализа и расчетов сделаны выводы и внесены предложения.

Основными видами производимой и реализуемой продукции являются:

КНАУФ – листы; КНАУФ – профили; сухие строительные смеси КНАУФ, КНАУФ – терм.

Структура предприятия и организационная структура управления предприятием

– каждое звено четко представляет себе круг своих полномочий и ответственности;

– упрощается процесс поддержания дисциплины;

– каналы делового обращения очень просты и непосредственны.

Но данная структура имеет и свои недостатки:

– централизация не способствует повышению квалификации работников более низкой ступени;

– работники высших ступеней не всегда обладают специальными знаниями;

Эта структура также имеет свои достоинства:

– высокая степень разделения труда

– наличие типовых правил и способов разрешения стандартной ситуации

– подбор сотрудников по деловым качествам.

Этой структуре присущи свои преимущества, отличные от других:

– резко упрощается подбор руководителей

– система позволяет подобрать в службы узких специалистов

– вырастает роль стандартизации и нормативов в области технологий и конструирования

– до исполнителя доводятся все инструкции, и это позволяет правильно принимать управленческие решения

– система позволяет снять нагрузку с линейного персонала.

И соответственно есть и недостатки:

– на каждого руководителя приходится множество стрелок

– все управленческие решения надо согласовывать. Резко возрастает поток совещаний и голосований

– подразделения более заинтересованы в выполнении функциональных целей, чем в стратегических

– командная цепочка от руководителя к исполнителю чрезмерно растянута, что ведет к увеличению срока исполнения распоряжений и искажения при передаче информации.

Продуктовая структура предполагает создание в структуре фирмы самостоятельных хозяйственных подразделении - производственных отделений, ориентированных на производство и сбыт конкретных видов продуктов. При этом предполагается специализация производственных отделений в материнской компании по отдельным видам или группам продуктов и передача им полномочий по управлению производственными и сбытовыми дочерними компаниями. Функциональные службы производственных отделений одновременно поддерживают тесные контакты с соответствующими центральными службами, получая от них указания по всем вопросам проведения единой политики и координации деятельности в рамках фирмы в целом.

Достоинства этой структуры следующие: быстрое реагирование на изменение условий (технология, спрос, конкуренция).

А недостаток всего один, но существенный: избыточность функциональных подразделений, так как их приходится дублировать.

Территориальная структура ориентируется на географически принцип деятельности по расположению подразделений организации.

Смешанная структура предполагает сочетание различных типов организационных структур управления.

Наиболее распространено сочетание отраслевого и регионального принципов при построении организационной структуры. Эта структура наиболее распространена. Это отражает общие закономерности развития процесса производства в современных условиях, который требует комплексного подхода к формированию организационной структуры фирмы с учетом охвата всех сторон, направлений и сфер деятельности. В этих условиях сочетание отраслевого и регионального аспектов наиболее полно удовлетворяет потребностям развития фирмы.

Структура предприятия определяется совокупностью задач, в организациях, подобных объекту исследования, состоящих из многих частей для координации их деятельности традиционно используется комбинация линейной и функциональной департаментизации.

Структура дочернего предприятия «Амурторгэкспорт» показана на рис. 1.1.

Рис.1.2 Организационная структура ООО «Амурторгэкспорт»

Высшим должностным лицом предприятия ООО “Амурторгэкспорт” является собрание учредителей. Оперативное руководство осуществляется назначаемым этим собранием директором.

Руководящими работниками предприятия являются: директор, главный экономист, главный инженер, главный бухгалтер, начальник отдела кадров.

На втором уровне руководства, непосредственном подчинении у директора, так и у его заместителей находятся: начальники складов, управляющий магазином и начальник службы доставки.

Директор предприятия действует от имени предприятия без договоренности, в том числе представляет его интересы, совершает в установленном порядке сделки от имени предприятия, утверждает структуру и расписание штатов предприятия, осуществляет прием на работу работников предприятия, заключает с ними, изменяет и прекращает трудовые договоры, издает приказы, выдает доверенности в порядке, согласно законодательству. Директор предприятия несет ответственность за убытки, причиненные предприятию.

Главный инженер определяет техническую политику и направление развития предприятия, пути реконструкции и технического перевооружения действующего производства, уровень специализации и диверсификации производства на перспективу. Обеспечивает необходимый уровень технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и производительности труда, сокращение издержек, рациональное использование производственных ресурсов, руководит разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации предприятия, предотвращает вредное воздействие производства на окружающую среду, созданию безопасных условий труда, осуществляет контроль над соблюдением технологической дисциплины, правил и норм по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности. Руководит деятельностью технических служб предприятия, контролирует результаты их работы, состояние трудовой и производственной дисциплины в подчиненных подразделениях. Является первым заместителем директора предприятия и несет ответственность за результаты эффективность производственной деятельности.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное отражение на счетах учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов, реализации продукции, выполнения работ, результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия, а также финансовых, расчетных и кредитных операций. Обеспечивает контроль: за законностью, своевременностью и правильностью оформления документов, составлением экономически обоснованных отчетных калькуляций себестоимости продукции, работ, расчетами по заработной плате с работниками предприятия, правильным начислением и перечислением платежей в государственный бюджет, взносов на государственное социальное страхование. Ведет работу по обеспечению строгого соблюдения штатной, финансовой и кассовой дисциплины. Руководит работниками бухгалтерии предприятия.

Начальник планово-экономического отдела осуществляет руководство работой по экономическому планированию на предприятии, направленному на организацию рациональной хозяйственной деятельности в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей эффективности работы предприятия. Участвует в разработке стратегий предприятия с целью адоптации его хозяйственной деятельности и систем управления к изменяющимся в условиях рынка внешним и внутренним экономическим условиям. Руководит составлением среднесрочных и долгосрочных комплексных планов производственной, финансовой и коммерческой деятельности предприятия. Обеспечивает доведение планов до подразделений предприятия. Совместно с бухгалтерией осуществляет методическое руководство и организацию работы по учету и анализу результатов производственно-хозяйственной деятельности, разработку рациональной учетной документации. Руководит работой отдела.

Начальник отдела кадров возглавляет работу по комплектованию предприятия кадрами рабочих и служащих требуемых профессий, специальностей и квалификации в соответствии с целями, стратегией и профилем предприятия. Принимает участие в разработке кадровой политики и кадровой стратегии предприятия. Организует своевременное оформление приема, перевода и увольнения работников в соответствии с трудовым кодексом, положениями, инструкциями и приказами руководителя предприятия. Хранение и заполнение трудовых книжек, и ведение установленной документации по кадрам. Обеспечивает подготовку документов по пенсионному страхованию. Организует табельный учет, составление и выполнение графиков отпусков, обеспечивает контроль над состоянием трудовой дисциплины в подразделениях предприятия, анализ причин текучести, потерь рабочего времени. Руководит работниками отдела.

Начальник отдела материально-технического снабжения организует обеспечение предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональное использование. Обеспечивает подготовку заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставки. Подготавливает претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств. Обеспечивает контроль над состоянием запасов материальных ресурсов. Организует работу складского хозяйства. Принимает участие в проведении инвентаризации материальных ценностей. Руководит работниками отдела.

Начальник службы доставки, обеспечивает выполнение предприятием заданий плана перевозок по всем техническим и экономическим показателям с соблюдением требований безопасности дорожного движения. Руководит деятельностью эксплуатационной службы предприятия. Обеспечивает своевременное составление учета и отчетности о работе по всем технико-эксплуатационным показателям. Контролирует результаты работы, состояние трудовой и производственной дисциплины в подчиненном подразделении.

Организационная структура управления является линейно-функциональной и строится на прямом подчинении нижестоящих звеньев управления вышестоящим. Руководитель осуществляет все функции управления все специалисты и структурные подразделения подчинены непосредственно ему и получают указания только от директора магазина.

Преимуществом этой структуры является простота вертикальных связей при минимальных горизонтальных связях, недостатками - отсутствие увязки между целями подразделений, сложность координации функций управления по горизонтали, значительная численность управленческого персонала.

Для этой организации присущи свои методы управления персоналом. Одним и современнейших и прогрессивных методов управления персоналом на ООО «Амурторгэкспорт» является управленческое консультирование (или консалтинг)

Менеджмент-консалтинг - это вид интеллектуальной профессиональной деятельности, в процессе которого квалифицированный консультант предоставляет объективные и независимые советы, способствующие успешному управлению организацией-клиентом.

Консультанты оказывают профессиональную помощь руководящим работникам. Опытные консультанты проходят через многие организации и учатся использовать приобретенный опыт, оказывая помощь новым и старым клиентам в различных ситуациях. Следовательно, они умеют распознавать общие тенденции и обычные причины проблем. Более того, профессиональные консультанты постоянно следят за литературой по проблемам управления и за развитием теорий методов и систем управления, а также за ситуацией на рынке. Таким образом, они действуют как связующее звено между теорией и практикой управления.

Консультанты в основном дают советы. Это означает, что они – только советники и не обладают непосредственной властью принимать решения об изменениях и претворять их в жизнь. Консультанты отвечают за качество и законченность совета. Клиенты несут всю ответственность, которая проистекает из принятия совета.

Консультирование – это независимая служба. Консультант оценивает любую ситуацию, предлагает объективные рекомендации относительно того, что надо делать клиенту, не задумываясь о том, как это могло бы повлиять на его собственные интересы.

На каждом предприятии непременно должен быть свой психолог, который следит за состоянием психического здоровья сотрудников. Рассматриваемое предприятие не стало исключением. Здесь также существует организация социально –психологической работы.

Основная цель социально-психологической работы на предприятии состоит в поддержании благоприятного психологического климата и предотвращении конфликтных ситуаций. Формирование благоприятного социально-психологического климата трудового коллектива является одним из важнейших условий борьбы за рост производительности труда и качество выпускаемой продукции. Конфликт внутри коллектива возникает между работниками фирмы в процессе их деятельности. Это разногласия между работниками по поводу рабочих и выходных дней, из-за несходства характеров и нежелания уступить друг другу, а также разногласия между руководителем и его подчиненными, возникающие по следующим причинам:

· работник не приходит вовремя на работу без уважительных причин;

· не хочет работать или работает плохо;

· на рабочем месте подчиненный находится в нетрезвом состоянии;

· неуважительно относится к начальству и не прислушивается к советам и требованиям;

· обнаружена недостача денежных средств;

· руководитель задерживает заработную плату или неправильно начисляет;

· из-за плохого настроения срывает зло на подчиненных, незаслуженно обвиняет, делает их крайними.

Фирма и ее сотрудники стараются следовать некоторым условиям по предотвращению конфликтных ситуаций. Это происходит следующим образом. В первую очередь – это создание условий, которые препятствуют возникновению и развитию конфликтных ситуаций.

На фирме соблюдаются договоренности и принятые решения с участием всех сотрудников. Все поправки или случаи невыполнения обещаний работники стараются оговаривать сразу и вместе со всем коллективом. Но договоренности иногда не выполняются, это происходит в результате каких-то чрезвычайных обстоятельств, которые представляют исключение.

При планировании ассортимента используются такие показатели как структура ассортимента, его полнота и устойчивость.

Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого вида (или) наименования товара в общем наборе. Показатели структуры ассортимента (С i) являются относительными показателями и рассчитываются как отношение количества отдельных товаров (A i) к суммарному количеству всех товаров (S i), входящих в ассортимент:

С i = (A i / S i)* 100%

Таблица 2.1.1.

Ассортимент продукции ООО «Амурторгэкспорт»

Расчет, выполненный на основании данных, приведенных в таблице 2.1.1. позволил получить определенные результаты:

С i КНАУФ - лист = (12 / 28)*100% = 42,8 %

С i КНАУФ - профиль = (5 / 28)*100% = 17, 86 %

С i Сухие строительные смеси = (6 / 28)*100% = 21,48 %

С i КНАУФ - терм = (5 / 28)*100% = 17,86 %

С i КНАУФ - лист = (16 / 44)*100% = 36,4 %

С i КНАУФ - профиль = (8 / 44)*100% = 18,2 %

С i Сухие строительные смеси = (9 / 44)*100% = 20,4 %

С i КНАУФ - терм = (11 / 44)*100% = 25 %

Таким образом, в ассортиментной структуре наибольшую долю занимает КНАУФ – лист, но в 2003 году, его доля несколько снизилась за счет расширения ассортиментных позиций других товаров. В частности, довольно таки значительно обновился ассортимент КНАУФ – терм.

Специфика торговой деятельности анализируемого предприятия не позволяет ежегодно обновлять ассортимент новыми наименованиями. Но внутри каждой товарной группы происходит постоянное обновление.

Рассчитаем Коэффициент полноты (Кп) по каждой товарной группе:

Кп КНАУФ - лист = (16/12)*100% = 133,3 %

Кп КНАУФ - профиль = (8 / 5)*100% = 160 %

Кп Сухие строительные смеси = (9 / 6)*100% = 150 %

Кп КНАУФ - терм = (11 / 5)*100% = 220 %.

Таким образом, мы видим, что ассортимент значительно пополнился.

Ассортимент ООО «Амурторгэкспорт» нельзя назвать устойчивым, ассортимент обновляется, но это обновление носит спонтанный характер, поэтому необходим ряд мероприятий по оптимизации ассортимента.

Основой в улучшении структуры ассортимента должен стать анализ продаж, благодаря которому выявляются стабильно покупаемые товары; в этом могут помочь все существующие сегодня программы автоматизации. Но, чтобы оценить категории "лучших и худших" по продажам товаров, необходимо отследить их как минимум за последний год, а в идеале - за несколько последних лет. Это позволит объективно оценить данные и точно определить сезонность продаж определенных товаров, хотя нужно учесть, что за это время могло измениться благосостояние покупателей, появиться новые.

С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.

Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети.

Анализируемое предприятие осуществляет несколько направлений деятельности, приносящих ему прибыль. Основные направления представлены в таблице 2.2.1.

Таблица 2.2.1.

Виды прибылеобразующей деятельности ООО “Амурторгэкспорт”

Продолжение табл. 2.2.1.

Торгово-закупочные сделки, заключаемые ООО “Амурторгэкспорт” можно сгруппировать по объему:

Рис. 4.1. Дифференциация заключенных сделок по объему

Причем, в отчетном периоде отмечается рост объема мелкооптовых сделок. Это вызвано развитием мелкорозничной торговли в г. Бикине.

Итак можно сделать вывод по разделу. Предприятие ООО «Амурторгэкспорт» занимается тремя основными видами прибылеобразующей деятельности. Это торгово-закупочная деятельность, сдача в аренду складских помещений и предоставление услуг арендаторам.

Торговозакупочная деятельность также состоит из трех видов деятельности: розница, мелкий опт, крупный опт. Большую часть в этом торгово-закупочной деятельности занимает мелкий опт. Этот вывод можно сделать из диаграммы.

Анализ основных фондов

Бесперебойному осуществлению торгового процесса способствует наличие у предприятия основных и оборотных средств.

Основные фонды - это совокупность материально-вещественных ценностей производственного и непроизводственного назначения, которые используются на протяжении ряда лет и постепенно изнашиваясь в течение всего срока службы, не теряют своей натуральной формы.

В соответствии с принятой классификацией производственные основные фонды предприятий делятся на следующие группы:

а). Здания (около 15%) – склады, проходная, пескосушилка, здание мобильное ИЗК, теплая автостоянка, бомбоубежище и др.

б). Сооружения (около 25%) – забор железобетонный, ограждение территории, пневмотранспортер сухого песка и противопожарный резервуар.

в). Передаточные устройства (около 9%) – канализационные сети, кабельные линии, трубопровод противопожарный, тепловые сети, маслопровод.

г). Машины и оборудование (свыше 45%) – станки, компрессоры, домкраты, прессы, моечные машины, сварочный автомат, воздухосборник, холодильное оборудование, счетно-денежная машина, компьютеры, принтер, кран-балка, бульдозер, молот ковочный и др.

д). Транспортные средства – автомобили грузовые, автомобили легковые.

е). Другие виды ОС (около 0,3%) – комплекты офисной мебели, набор мягкой мебели, пишущая машинка и др.

Рассчитаем коэффициент, характеризующий размер доли основных средств в активах:

Для оценки технического состояния основных фондов необходимо определить такие показатели как коэффициент обновления, коэффициент выбытия основных фондов, коэффициенты роста, коэффициент поступления, коэффициент обновления, коэффициент интенсивности обновления, коэффициент стабильности, коэффициент износа, коэффициент годности, фондоотдача ОПФ, рентабельность ОПФ.

Коэффициент поступления характеризует стоимость вновь поступившего оборудования по отношению к остаточной стоимости основных средств.

Коэффициент выбытия основных средств характеризуется отношением стоимости выбывшего оборудования и остаточной стоимостью основных средств.

Коэффициенты роста определяют отношение изменения количества оборудования за определенный период к количеству оборудования на конец этого периода.

Коэффициент обновления определяется отношением стоимости обновленного или модернизированного оборудования с остаточной стоимостью основных средств.

Коэффициент интенсивности обновления представляет собой отношение изменения количества модернизированного оборудования за определенный период к общему количеству оборудования на конец этого периода,

Коэффициент стабильности отражает отношение старого оборудования к вновь приобретенному.

Коэффициент годности определяет количество вышедшего из строя оборудования по отношению к общему числу единиц оборудования.

Коэффициент износа характеризует отношение амортизационных отчислений к остаточной стоимости основных средств.

Фондоотдача ОПФ определяется как отношение стоимости произведенной продукции к среднегодовой стоимости основных средств.

Рентабельность ОПФ определяет отношение прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов.

Рассчитав данные показатели сгруппируем их для наглядности в таблицу 2.3.1.

Анализ данной таблицы позволяет сделать вывод о том что в структуре основных фондов ООО “Амурторгэкспорт” произошли значительные изменения, пришедшиеся в основном на 2001-2002 год. К положительным факторам можно отнести снижение коэффициента износа и возрастание коэффициента годности основных средств.

Таблица 2.3.1.

Показатели движения и состояния основных средств

Продолжение табл. 2.3.1.

Из приведенной выше таблицы можно сделать вывод, что в последнее время предприятие эффективно использует оборудование. Так, например, коэффициент поступления очень сильно возрос, т.е. в 2003 году было закуплено новое оборудование. В связи с этим резко упал коэффициент износа. Кроме этого покупка нового оборудования благоприятно отразилась на всех оставшихся показателях. Благодаря ей повысились показатели годности, фондоотдача и рентабельность. В общем можно сказать, что последние год отразился благоприятно на состоянии основных фондов предприятия.

Анализ трудовых ресурсов

Большую роль в развитии предприятия играют трудовые ресурсы. Не было бы рабочих и управляющих и не было бы предприятия. Они выполняют роль движущей силы предприятия и изучать изменения, связанные с данным критерием просто необходимо. Зная динамику изменения можно сделать вывод о том, что лучше для предприятия, какой лучше состав, возможно, что персонала не хватает или наоборот наблюдается излишек. Все эти выводы можно сделать, изучив динамику изменения трудовых ресурсов. В таблице 2.4.1. как раз и дана такая динамика за три года.

Таблица 2.4.1.

Сведения об удельном весе персонала различных категорий

При общем увеличении численности персонала, что является следствием активного развития предприятия и ростом объема выполняемых работ, наблюдается процентное увеличение доли производственного персонала, что является положительной тенденцией.

Также интересным может оказаться рассмотрение соотношений между производственным и непроизводственным персоналом. Эти показатели представлены в таблице 2.4.2.

Таблица 2.4.2.

Динамика показателей ООО “Амурторгэкспорт” 2001-2003 гг.

Продолжение табл. 2.4.2.

Динамика первого показателя (соотношения производственных и непроизводственных работников) демонстрирует тенденцию к увеличению доли первых, что является положительной тенденцией. Динамика показателя складывается из сокращения непроизводственных работников и увеличения производственных. Оба эти явления вызваны рядом событий - внедрением новых технологий, требующих больших затрат производственного труда и уменьшением затрат труда на обслуживание и наладку, уменьшением потребностей в вспомогательных операциях, снижением объемов производства.

Доля административного персонала на протяжении последних лет неуклонно уменьшалась.

Необходимо так же охарактеризовать такой показатель как текучесть кадров. Текучесть кадров - важнейший показатель динамики рабочей силы организации. Существует несколько методов расчета текучести, наиболее распространенный - отношение числа покинувших организацию сотрудников (за исключением уволенных по сокращению штатов) к среднему числу занятых в течение года. Чем выше показатель текучести, тем ниже стабильность персонала организации.

Таблица 2.4.3.

Движение персонала в 2001 – 2003 гг.

Показатель текучести рассчитывается как отношение общего количества персонала к количеству уволенных сотрудников.

Таким образом, в рассматриваемом периоде показатель текучести кадров увеличился, динамика составила 1,08 %.

Традиционным показателем статистики человеческих ресурсов является средний возраст, рассчитываемый как сумма возрастов всех сотрудников, разделенная на число занятых в организации. Однако этот показатель не является достаточно информативным, поскольку средний возраст в 40 лет может получиться при наличии в компании десяти 20-летних и десяти 60-летних сотрудников.

Гораздо более продуктивным является представление возрастной структуры путем группировки. Результаты группировки представлены в таблице 2.5.4.

Таблица 2.4.4.

Структура работников ООО “Амурторгэкспорт” в зависимости от возраста по состоянию на 01. 01. 2004 г.

Таким образом, наибольшее количество в организации составляют люди 36-40 лет.

Анализ квалификации работников ООО “Амурторгэкспорт” показал, что большинство сотрудников предприятия занимают должности с соответствующим специальным образованием. Преобладающее число сотрудников имеет высшее образование, из чего можно сделать вывод, что на предприятии работают опытные и высококвалифицированные работники.

Делая вывод по данному вопросу, можно сказать следующее. Как и должно быть большую часть персонала составляют производственные рабочие, причем за последние три года именно их численность больше всего увеличивалась. Соотношение между производственными и непроизводственными рабочими также практически не изменилось. Только за последний год несколько увеличилось, но не существенно. Кроме этого остается примерно стабильным и показатель текучести кадров, что свидетельствует о малом числе увольняющихся.

По возрастной группе превалируют люди 36-40 лет.

На предприятии работают только высококвалифицированные работники, большинство из которых имеет диплом о высшем образовании.

Анализ эксплуатационных расходов

Как уже было сказано выше главной целью деятельности предприятия является получение прибыли, а это невозможно, если не учитывать все расходы, связанные с производством продукции.

К расходам предприятия относятся следующие: расходы, связанные с приобретением товаров для последующей перепродажи; коммерческие расходы; внереализационные расходы; операционные расходы; чрезвычайные расходы.

Таблица 2.5.1.

Анализ структуры расходов

Наименование показателя
Наименование показателя

Коммерческие расходы



Итого расходов

В себестоимость продукции входят все затраты, связанные с ее производством. К ним относятся: затраты на сырье и материалы, затраты на выплату заработной платы рабочим, затраты на оплату электроэнергии, амортизация оборудования.

В структуре расходов наибольший удельный вес занимают операционные доходы и расходы, но за три года их доля в расходах снизилась с 88,3 % до 38,15 %. При этом повысился удельный вес себестоимости продукции с 5,8 % до 25 %.

Такая динамика свидетельствует о неэффективности управления расходами, так как при уменьшении операционных расходов наблюдается рост себестоимости. Этого быть не должно. Тем более, что остальные расходы тоже увеличиваются, но не намного. В данном случае необходимо принимать какие-то меры по снижению себестоимости, иначе скоро предприятие не сможет окупать затраты на производство продукции.

Анализ финансовых результатов

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия включает в качестве обязательных элементов исследование:

1. Изменений каждого показателя за текущий анализируемый период («горизонтальный анализ» показателей финансовых результатов за отчётный период).

2. Исследование структуры соответствующих показателей и их изменений («вертикальный анализ» показателей).

3. Исследование влияние факторов на прибыль («факторный анализ»).

4. Изучение в обобщённом виде динамики изменения показателей финансовых показателей за ряд отчётных периодов

Для проведения вертикального и горизонтального анализа рассчитаем таблицу 2.7.1. , используя данные отчётности предприятия из формы №2.

Таблица 2.6.1.

Анализ показателей прибыли

Наименование показателя
Выручка от реализации
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Прибыль (убыток) от реализации
Сальдо операционных доходов и расходов
Сальдо внереализационных доходов и расходов
Прибыль (убыток) до налогообложения
Сальдо чрезвычайных доходов и расходов
Чистая прибыль

Как видно из таблицы 2.7.1. в анализируемом периоде наблюдается тенденция к росту объема выручки на 1419 тыс. руб. в 2003 и на 9613 тыс. руб. в 2004 году.

Себестоимость реализации в отчетном периоде возросла на 40405 тыс. руб. за счет увеличения закупочных цен на сырье и материалы, а также за счет введения в оборот нового оборудования. Таким образом, увеличение валовой прибыли предприятия в 2003 г. составило 1838 тыс. руб.

Среди факторов, повлиявших на формирование прибыли ООО “Амурторгэкспорт” наряду с себестоимостью реализации продукции и услуг необходимо отметить прочие операционные расходы. Операционные расходы складываются из сумм списанных с баланса основных средств по причине морального износа, содержания законсервированных производственных мощностей и объектов, аннулированных заказов и договоров. Положительной тенденцией является снижение в отчетном периоде объема операционных расходов, в частности такой их группы как проценты к уплате.

По сравнению с началом анализируемого периода уровень внереализационных расходов не претерпел значительного изменения, однако за счет снижения объема внереализационных доходов на 1194 тыс. руб сальдо внереализационных доходов и расходов составило –1201 тыс. руб., что на 2736 тыс. руб. меньше чем в 2002 г.

Таким образом, ООО “Амурторгэкспорт” необходимо провести ряд мероприятий для увеличения прибыли от реализации и снижения операционных расходов и себестоимости.

Для более полной картины хозяйственной деятельности предприятия можно провести общий анализ финансового состояния предприятия по показателям бухгалтерского баланса.

Финансовое состояние предприятия, его устойчивость и стабильность зависят от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности за исследуемый период. Основным источником информации для проведения анализа финансового состояния предприятия служит бухгалтерская (финансовая) отчетность (Приложения 1 и таблице 2.6.2.).

Таблица 2.6.2.

Агрегированный аналитический баланс ООО “Амурторгэкспорт” за 2003 гг.

Продолжение табл. 2.6.2.

					Весь период

Основные средства
Доходные вложения в материальные ценности
Долгосрочные финансовые вложения
Оборотные активы

НДС по приобретенным ценностям
Долгосрочная дебиторская задолженность
Краткосрочная дебиторская задолженность
Краткосрочные финансовые вложения
Денежные средства
Прочие оборотные активы

Анализируя аналитический баланс можно сделать следующие выводы:

В 2001-2002 году произошло увеличение объема валюты баланса ООО “Амурторгэкспорт”, что является положительным фактом, так как демонстрирует увеличение объема деятельности предприятия.

В течение 2001-2002 года происходил рост доли внеоборотных активов в структуре собственных средств предприятия за счет роста объемов основных фондов, что свидетельствует об увеличении объемов деятельности и повышении качества обслуживания потребителей за счет улучшении такого показателя как фондовооруженность. Рост составил 3,9% или 23838,0 тыс. руб.

Соответственно, в течение 2001-2002 года произошло пропорциональное снижение доли оборотных активов, однако в абсолютных величинах объем их увеличился на 27867,0 тыс. руб. В структуре оборотных активов наблюдается рост как доли, так и объема запасов соответственно на 2,2 % или 16559 тыс. руб. Рост данного показателя свидетельствует об увеличении объема товарооборота ООО “Амурторгэкспорт”.

Прежним остался уровень краткосрочной дебиторской задолженности, однако в абсолютных показателях произошел ее рост на 14829,0 тыс руб.

Доля в структуре баланса таких быстроликвидных активов как краткосрочные финансовые вложения и денежные средства в течение 2001-2002 года снизилась на 2,3% и 5,9 % соответственно. Снижение произошло не только в относительных, но и абсолютных величинах: на 927 и 11637 тыс. руб. соответственно. Снижение данных показателей свидетельствует об уменьшении ликвидности имущества предприятия.

Таким образом, в течение 2001-2002 года произошел рост объема оборотных средств ООО “Амурторгэкспорт”, развивалась его материально-техническая база, увеличивался объем товарооборота.

Дальнейшая тенденция развития ООО “Амурторгэкспорт” отражена в таблице 2.6.2. и таблице 2.6.3.

Таблица 2.6.3.

Агрегированный аналитический баланс ООО “Амурторгэкспорт” за 2003 г.

	Динамика
		за весь период

Капитал и резервы
Уставной капитал
Добавочный капитал
Фонд социальной сферы
Целевые финансирование и поступления
Непокрытый убыток прошлых лет
Долгосрочные обязательства
Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты
Кредиторская задолженность
Задолженность участникам по выплате доходов
Доходы будущих периодов
Резервы предстоящих расходов и платежей
Прочие краткосрочные пассивы

Анализ структуры актива позволяет сделать вывод о том что объем валюты баланса в 2003 году продолжал увеличиваться, в целом же за 2001-2002 годы увеличение составило 879651,0 тыс. руб или 79,641% от первоначального уровня.

В 2003 году произошло значительное снижение объема и уровня внеоборотных активов предприятия, за счет выбытия основных средств в размере 27822,0 тыс. руб. Таким образом, в течение отчетного периода объем основных средств уменьшился на 3908,0 тыс. руб., уровень данного показателя в структуре баланса снизился на 20,2%.

К концу 2003 года доля оборотных активов в структуре баланса составила 95,3 %, то есть в течение года произошло увеличение ее на 24,2%, в целом же за период с 2000 по 2003 гг. рост составил 20,3 %. Абсолютное увеличение составляет 883635,0 тыс. руб. Наиболее резко вырос объем такой группы оборотных активов как запасы (на 59,8% или 848352 тыс. руб), таким образом в течении анализируемого периода наблюдается тенденция к увеличению объема данной группы оборотных активов.

В 2003 году сократилась доля краткосрочной кредиторской задолженности на 21,1 % по сравнению с уровнем 2001 года. В целом же за период ее объем возрос на 18881 тыс. руб.

В 2003 году на 4201 тыс. руб вырос объем краткосрочных финансовых вложений ООО “Амурторгэкспорт”, однако это не свидетельствует об увеличении ликвидности баланса, так как доля данной группы активов в структуре баланса сократилась на 5,64%. В целом же за период снижение составило 7,9%.

Несмотря на рост объема денежных средств в 2003 году на 9577 тыс. руб, доля данной группы оборотных активов в структуре баланса сократилась на 1,5 %, таким образом, сохраняется тенденция отмеченная в 2000-2001 гг. Снижение в целом за период составило 2060 тыс. руб. или 7,5%.

Таблица 2.6.3. позволяет сделать выводы о структуре пассива баланса и изменениях произошедших как 2003 году, так и в целом за период.

В разделе «Капитал и резервы» резких изменений не произошло. Объем сформировавшийся к концу 2021 года убытка в размере 51652 тыс. руб. остался прежним, однако его доля в структуре баланса сократилась на 13,9 %.

Претерпели значительные изменения краткосрочные пассивы ООО “Амурторгэкспорт”, сумма которых выросла к концу отчетного периода на 823591,0 тыс. руб. или на 0,403 %, что явилось результатом увеличения кредиторской задолженности на 409670,0 тыс. руб., при одновременном снижении краткосрочных займов на 13605,0 тыс. руб. или 12,8 %.

Необходимо так же провести анализ ликвидности ООО “Амурторгэкспорт”. Ликвидность предприятия - это способность предприятия превращать свои активы в деньги для покрытия всех необходимых платежей по мере наступления их срока. Предприятие, оборотный капитал которого состоит преимущественно из денежных средств и краткосрочной дебиторской задолженности, обычно считается более ликвидным, чем предприятие, оборотный капитал которого состоит преимущественно из запасов. Показатели ликвидности приведены в таблице 2.6.4.

Таблица 2.6.4.

Анализ ликвидности баланса по относительным показателям

В 2003 году произошло снижение всех показателей ликвидности, таким образом, предприятие является неплатежеспособным. Однако то, что предприятие ведет активную хозяйственную деятельность свидетельствует о том, что такая ситуация может быть исправлена за счет грамотного менеджмента и изменения учетной политики предприятия.

Необходимо так же определить финансовую устойчивость предприятия. Экономической сущностью финансовой устойчивости предприятия является обеспеченность его запасов и затрат источниками их формирования. Показатели финансовой устойчивости приведены в таблице 2.6.5.

Таблица 2.6.5.

Анализ финансовой устойчивости ООО “Амурторгэкспорт” по абсолютным показателям, тыс. руб.


1. Источники собственных средств
2. Внеоборотные активы
3. Источники собственных оборотных средств для формирования запасов и затрат
4. Долгосрочные кредиты и займы
5. Источники собственных средств, скорректированные на величину долгосрочных заемных средств
6. Краткосрочные кредитные и заемные средства
7. Общая величина источников средств с учетом долгосрочных и краткосрочных заемных средств
8. Величина запасов и затрат, обращающихся в активе баланса

Продолжение 2.6.5.

На конец отчетного периода сформировался значительный недостаток собственных оборотных средств, а так же общей величины основных источников.

Таким образом, можно сделать вывод, что на протяжении последних трех лет предприятие находится в кризиснонеустойчивом финансовом состоянии.

Для характеристики финансовой устойчивости предприятия используется также ряд финансовых коэффициентов.

Необходимо помнить, что в условиях постоянной инфляции повышается роль и информативность анализа финансовой устойчивости предприятия по относительным показателям, для которого необходим расчет ряда финансовых коэффициентов. См. таблицу 2.6.6.

Таблица 2.6.6.

Анализ финансовой устойчивости по относительным показателям

Продолжение табл. 2.6.6.

Наименование финансового коэффициента
Коэффициент отношения собственных и заемных средств
Коэффициент маневренности
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами
Коэффициент имущества производственного назначения
Коэффициент долгосрочно привлеченных заемных средств
Коэффициент краткосрочной задолженности
Коэффициент кредиторской задолженности

Неудовлетворительными, на протяжении всего анализируемого периода остаются значения коэффициентов автономии, маневренности, соотношения собственных и заемных средств и коэффициента обеспеченности запасов и затрат собственными средствами.

На основе рассчитанных нами показателей можно сделать вывод, что как в начале, так и в конце периода предприятие находится в неустойчивом финансовом положении.

Общий показатель рентабельности продукции включает в себя следующие показатели: рентабельность всей реализованной продукции, представляющую собой отношение прибыли от реализации продукции на выручку от её реализа ции (без НДС общая рентабельность, равная отношению балансовой прибыли к выручке от реализации проду кции (без НДС); рентабельность продаж по чистой пробыли, определяемая как отношение чистой прибыли к выручке от реализации (без НДС); рентабельность отдельных видов продукции. Отношение прибыли от реализации данного вида продукта к его продажной цене.

Расчёт данных показателей представлен в таблице 2.6.7.

Таблица 2.6.7.

Показатели рентабельности деятельности ООО “Амурторгэкспорт”

Анализ позволяет сделать вывод, что в отчетном периоде произошло снижение таких показателей как рентабельность оборотных активов, рентабельность основной деятельности, в то время как общая рентабельность производственных значительно возросла.

Важнейшее значение для оценки эффективности деятельности предприятия имеет анализ деловой активности, которая проявляется в оборачиваемости ее средств и их источников.

Показатели деловой активности рассчитываются в днях и оборотах. Расчеты сведем в табл. 2.6.8. и 2.6.9.

Таблица 2.6.8.

Показатели деловой активности (В днях)

Наименование показателя			Изменение
Отдача активов, дней
Отдача основных средств (фондоотдача), дней
Оборачиваемость оборотных активов, дней
Коэффициент оборачиваемости запасов и затрат, дней

Продолжение табл. 2.6.8.

Как видно из таблицы, в анализируемом периоде увеличился срок отдачи оборотных активов предприятия, в то же время за счет снижения объемов основных средств сократились сроки их отдачи. Отрицательным фактором является увеличение срока отдачи запасов и затрат и текущих активов. Положительно характеризует деятельность предприятия сокращение периода оборачиваемости дебиторской задолженности и срока отдачи собственного капитала.

Таблица 2.6.9.

Показатели деловой активности (В оборотах)

Наименование показателя			Изменение
Отдача активов, об
Отдача основных средств (фондоотдача), об
Оборачиваемость оборотных активов, об
Коэффициент оборачиваемости запасов и затрат, об
Коэффициент оборачиваемости текущих активов, об
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, об

Продолжение табл. 2.6.9.

Снижение значений рассчитанных коэффициентов в анализируемом периоде свидетельствует о росте деловой активности ООО “Амурторгэкспорт”.

Анализ доходов, прибыли

Большую роль в деятельности работы предприятия играют финансовые показатели работы. В дипломном проекте рассмотрены доходы, полученные за три года и прибыль, полученная также за три года, для сравнения динамики изменения этих показателей.

Сведения о доходах и прибыли ООО «Амурторгэкспорт» представлены в табл. 2.6.1.

Не всегда о состоянии фирмы можно судить по ее доходам. Необходимо учитывать еще налоги. Исходя из этого наиболее важным показателем является прибыль, которая рассмотрена в таблице 2.1.7.

Если анализировать доходы фирмы, то из таблицы 2.6.1. видно, что их сумма меняется интересным образом. В 2000 году доходы составили 1563 тыс. руб. А в 2001 году они возросли на 225%, и стали равны 3517 тыс. руб. Но в 2002 году их объем резко упал. И по сравнению с 2001 годом этот упадок составил почти 40%. Он стал равен 2095 тыс. руб. Видимо из-за этого падения доходов предприятие стало терпеть убытки.

Это видно из таблицы 2.6.2. Начало 2002 года предприятие терпело убытки в сумме –51562 тыс. руб. Но уже в 2003 году наблюдается рост в получении прибыли с –51562 до 3796 тыс. руб. Тенденция к росту продолжается и в 2004 году, где прибыль составила 4716 тыс. руб., что на 124% больше предыдущего года. Но темпы роста все равно очень медленные, поэтому необходимы дополнительные меры.

Анализ деятельности торгового предприятия позволяет сделать определенные выводы.

Предприятие ООО «Амурторгэкспорт» занимается тремя основными видами прибылеобразующей деятельности. Это торгово-закупочная деятельность, сдача в аренду складских помещений и предоставление услуг арендаторам.

В последнее время предприятие эффективно использует оборудование.

Большую часть персонала составляют производственные рабочие, причем за последние три года именно их численность больше всего увеличивалась. По возрастной группе превалируют люди 36-40 лет. На предприятии работают только высококвалифицированные работники, большинство из которых имеет диплом о высшем образовании.

Предприятие неэффективно распределяет расходы, в связи с чем в ближайшем будущем может понести убытки.

ООО “Амурторгэкспорт” необходимо провести ряд мероприятий для увеличения прибыли от реализации и снижения операционных расходов и себестоимости.

Но темпы роста прибыли очень медленные, поэтому необходимы какие-то дополнительные меры.

Обоснованию определенных мероприятий посвящена третья глава дипломного проекта.

В городе Хабаровске создается дочернее предприятие ООО «Амурторгэкспорт» – ООО «Амур» с целью хранения изготовленных на основном производстве строительной продукции.

Позиция предприятия ООО «Амур» в бизнесе предполагает дальнейшее расширение сети до 5 цехов (за два года деятельности) и до 12 цехов (за последующие пять лет деятельности).

Численность персонала предприятия ООО «Амур» будет составлять 20 человека, из которых 15 – рабочие склада.

Предлагаемый проект заключается в создании нового склада ООО «Амур», так как основные склады предприятия ООО «Амурторгэкспорт» не справляются с поставленной задачей из-за нехватки площадей. Создание нового склада облегчит нагрузку на остальные помещения.

Источники финансирования проекта:

Вклады участников (уставный капитал) – 100 тыс. рублей;

Банковский кредит – 800 тыс. рублей;

Займы других физических и юридических лиц – 500 тыс. рублей.

Получение банковского кредита возможно на следующих условиях: срок выдачи кредита – 6 месяцев, процент по кредиту – 6 % годовых.

Реализация проекта позволяет со стороны экономических интересов компании создать прибыльную и финансовоустойчивую сеть складов, предназначенных для решения задач по улучшению перевозочных проблем, вызванных излишками произведенной продукции, которые необходимо убирать с основного производства.

ООО “Амур” учреждено 10.04.04 г. в связи с необходимостью приведения организационно-правовой формы предприятия в соответствие с требованиями действующего законодательства Российской Федерации.

Предприятие ведет свою деятельность в г. Хабаровске и находится по адресу ул. Яшина 57. Предприятие является дочерним предприятием, но имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков.

Предприятие осуществляет свою производственно-хозяйственную деятельность с целью получения прибыли, отвечает за результаты своей деятельности и выполнение обязательств перед поставщиками, потребителями, бюджетом, банками.

С целью получения прибыли предприятие оказывает услуги по хранению излишков производства.

Основной целью ООО “Амур” является получение прибыли. Обеспечение потребности промышленности и населения в услугах с высокими потребительскими свойствами и качеством.

Предприятие "ООО “Амур” осуществляет следующие виды деятельности: оптово-розничная торговля стройматериалами, инвестиционная деятельность; внешнеэкономическая деятельность; маркетинговая деятельность; коммерческая деятельность; проведение ремонтных и строительных работ; торговая деятельность; организация и проведение выставок или подобных мероприятий.

ООО “Амур” предлагает широкий ассортимент различных строительных и отделочных материалов, изготовленных из высококачественного сырья с использованием прогрессивных технологий.

В предлагаемых материалах, наряду с импортными компонентами, безусловно, обеспечивающими высокое качество и стабильность получаемых составов, используются отечественные составляющие, что позволяет существенно снизить конечную стоимость продуктов без потери качества.

Предлагаемые материалы используются на промышленных объектах и объектах общественного пользования (магазины, больницы, школы и др.).

ООО «Амурторгэкспорт» является официальным представителем на Дальнем Востоке ООО «КНАУФ ГИПС». История предприятия ООО «КНАУФ ГИПС» начинается с 1950 г., когда в реестр Государственной регистрации был внесен Павшинский завод по производству сухой гипсовой штукатурки. Поэтому основными видами хранимой и реализуемой продукции являются: КНАУФ – листы; КНАУФ – профили; сухие строительные смеси КНАУФ, КНАУФ – терм.

Отрасль строительных и отделочных материалов является базой строительного комплекса. В ее составе более 20 направлений, которые дифференцированы по типам изделий и объединяют около 10 тыс. предприятий. При этом только около 2,25 тыс. из них - крупные и средние с общей численностью около 720 тыс. работающих. Таким образом, основу данной отрасли составляют, в первую очередь, средние и малые предприятия.

Основную долю продукции, производимой малыми предприятиями, составляют стеновые и нерудные материалы, местные вяжущие, конструкции из бетона, полимерные материалы. В настоящее время тарифное и ценовое давление предприятий-монополистов (увеличение цены на газ, топливо, бензин, электроэнергию и рост тарифов на перевозки) создает дополнительные трудности при прогнозировании экономической обстановки в отрасли. Следует отметить, что промышленность строительных материалов является одной из наиболее энергоемких, а также грузоемких отраслей. Объем перевозок продукции и сырья разными видами транспорта составляет 25% от общегосударственных грузоперевозок, а объем горных работ в отрасли превышает аналогичные объемы в черной и цветной металлургии.

За последние несколько лет в промышленности строительных и отделочных материалов наблюдается небольшой рост - на уровне 4-6%, однако эти показатели все еще далеки от уровня 1990 года. Основные причины этого - недостаток инвестиций, высокий износ и медленное обновление основных фондов, нехватка квалифицированных кадров.

Доля отечественной продукции на внутреннем рынке составляет около 93%. Однако по некоторым отделочным материалам доля импортных материалов достигает 20%, и в ближайшие годы ее вряд ли удастся существенно снизить. Это обусловлено отсутствием современных технологий и оборудования, а также некоторых видов химического сырья, которые невозможно закупать за рубежом из-за отсутствия средств у предприятий.

Сегодня отечественный рынок не испытывает дефицита практически по всем видам строительных материалов. При этом рост цен на грузоперевозки, связанный в основном с ростом цен на нефтепродукты, снижает потребительский спрос на продукцию.

Несмотря на тяжелое финансовое положение отдельных предприятий, обстановку в отрасли в целом можно назвать стабильной, а успешно работающие организации используют свои средства на финансирование перспективных проектов и обновление основных фондов. Так, в частности, в 2001 г. 60% капитальных вложений было освоено за счет собственных средств предприятий, и только 3% - из федерального бюджета. Остальные капвложения были осуществлены за счет средств привлеченных инвесторов и кредитов банков.

По данным Госстроя РФ, в 2002 г. в отрасли сохранилась положительная тенденция наращивания объемов производства строительных материалов, изделий и конструкций, однако темп прироста несколько снижается. Выпуск продукции промышленности строительных материалов в 2002 г. был на уровне 104,5% по отношению к 2001 г. (в 2001 г. по отношению к 2000 г. - 105,5%). Замедление динамики промышленного производства относительно 2001 г. обусловлено значительным износом основных производственных фондов и снижением динамики инвестиций в основной капитал, низкой конкурентоспособностью отечественных товаров и недостаточной инновационной активностью производства.

На внутреннем рынке продолжается серьезная конкуренция между отечественными и зарубежными производителями. Отмечается тенденция к увеличению экспорта ряда строительных материалов, таких как цемент, асбест, стекло листовое, линолеум, при этом доля экспорта в общем объеме выпуска составляет 4-6%. Доля импорта в общем объеме продаж на внутреннем рынке не превышает 6-10%.

Необходимо отметить тот факт, что при общем повышении качества выпускаемых отечественных строительных материалов доля продукции, сопоставимой с импортной (в общем объеме производства), по разным строительным материалам существенно различается. Технический уровень большинства предприятий отрасли значительно отстает от современных требований.

Согласно концепции развития отрасли на среднесрочную перспективу, одним из приоритетов развития промышленности строительных и отделочных материалов на период с 2003 г. по 2005 г. является расширение ассортимента и повышение конкурентоспособности строительных материалов отечественных производителей, внедрение новых, ресурсосберегающих технологий производства. Прогноз развития промышленности строительных материалов на 2003 г. предусматривает рост объема промышленной продукции отрасли в среднем на 4,5% по пессимистичному варианту, по оптимистичному - на 5% против результатов 2002 г.

Согласно данным Госстроя РФ, в 2003 г. прогнозируется ввести в эксплуатацию свыше 160 технологических линий и производств, обеспечивающих выпуск конкурентоспособных и импортозамещающих строительных материалов, изделий и конструкций широкого ассортимента. В частности, запланирован ввод дополнительных мощностей по производству 250 млн шт. усл. кирпича, эффективных многопустотных и лицевых стеновых материалов, в том числе изделий из ячеистого бетона - 50 млн. шт. усл. кирпича, 3 млн. кв. м керамических плиток, тарированного цемента - 500 тыс. тонн, около 200 тыс. кв. м теплоизоляционных материалов и других материалов и изделий. В прогнозируемый период на действующих предприятиях будут продолжены реконструкция и техническое перевооружение производства стеновых, кровельных и гидроизоляционных материалов, организация новых мощностей по изготовлению легких конструкций на основе металлического профиля.

Снижение роли крупнопанельного домостроения в общей структуре жилищного строительства повлекло за собой уменьшение доли производства сборного железобетона, тогда как повышение требований к комфортности жилья спровоцировало рост производства отделочных материалов, в частности керамической плитки. Новые требования к тепловому сопротивлению обуславливают рост выпуска теплоизоляционных материалов, а развитие малоэтажного строительства - увеличение расхода кровельных материалов за счет повышения площади скатных кровель.

Отечественная промышленность строительных материалов ориентирована на внутренний рынок и в целом обеспечивает основные потребности строительного комплекса. Однако доля импорта строительных материалов, в частности линолеума, керамической плитки, изделий из природного камня, а также раковин и моек, в объеме продаж на внутреннем рынке продолжает оставаться довольно высокой - на уровне 20-30%.

Основными потребителями у данного предприятия будут следующие строительные фирмы.

ООО "СТРОЙКОМЕРЦЪ" занимается строительством, высококачественным ремонтом, дизайном, проектами интерьеров с полным циклом строительных работ, авторским надзором, новыми технологиями и материалами, укладкой художественного паркета и т.д. данное предприятие находится по адресу: г. Хабаровск, пер. Спортивный, 4.

Филиал №3 ФГУП УСС "Дальспецстрой" при Спецстрое России в качестве основной деятельности использует производство сборных железобетонных конструкций для промышленного и гражданского строительства, производство товарного бетона и арматуры. Расположено данное предприятие по адресу: Хабаровск, проспект 60 лет Октября, 12.

"АМУРТРАНССТРОЙ", ЗАО занимается ремонтно-строительными работами: ремонт теплотрасс, водоводов, канализаций; внутренние и наружные отделочные работы; сантехнические, сварные работы; кровли, фасады. Адрес этого предприятия следующий: Хабаровск, УЛ. КИРПИЧНАЯ, 36Б, ОФ. 4.

В городе Хабаровска существует довольно много компаний, которые специализируются на выпуске строительных материалов. Для того чтобы ООО «Амурторгэкспорт» функционировало не хуже этих компаний, необходимо увеличивать объемы готовой продукции. А это невозможно без создания соответствующих складов. Основными конкурентами строительной компании являются две фирмы, специализирующихся на строительных материалах. Филиалы этих компаний расположены в большинстве городов нашей необъятной России. Для того, чтобы нагляднее продемонстрировать возможности конкурентов составим таблицу:

Таблица 2.

Результаты изучения некоторых фирм – конкурентов

Наименование фирмы		ООО «Новострой»	ООО «Паром»
Расположение	Тип местности		Пригород
Расположение	Конкуренты
Персонал
Персонал
Время работы		С 10-00 до 20-00	С 8-00 до 18-00
Время изучения		Рабочий день	Рабочий день
Цены на продукцию		От 200 рублей	От 100 до 300 рублей
Клиентура	Элитарные предприятия
Клиентура	Обычные предприятия
Система скидок

Как видно из проведенного анализа проектируемое предприятие должно обладать следующими преимуществами:

1. Располагаться в центре города;

2. Персонал должен состоять из большинства лиц мужского пола;

3. Работать с 8-00 до 18-00;

4. Цена на продукцию должна составить не более 100 рублей.

5. Нужно сделать так, чтобы услугами предприятия пользовались не только элитные слои общества;

6. Нужно предусмотреть систему скидок постоянным клиентам.

Составим теперь матрицу сравнительных преимуществ.

Таблица 3.

Матрица сравнительных преимуществ

Сравнительные показатели	Проектируемое предприятие	ООО «Новострой»	ООО «Паром»
Местонахождение			Пригород
Качество
Уровень цены	Ниже средней	Выше средней
	Неординарная форма изделий	стандартная	стандартная
Ассортимент	10 видов, но с последующим расширением
Послепродажное обслуживание	Гарантия
Время работы	С 8-00 до 18-00	С 10-00 до 20-00	С 8-00 до 18-00
Репутация фирмы, продукции	Новое предприятие	Постоянные клиенты	Постоянные клиенты

Как видно из матрицы проектируемое предприятие обладает целым рядом преимуществ (уровень цены, дизайн, послепродажное обслуживание) или не уступает им (качество, местонахождение, ассортимент, время работы).

Можно легко объяснить образование высокого уровня цены у фирм конкурентов. Дело в том, что больше наценка на себестоимость продукции является своеобразной платой за марку фирмы. Данные фирмы-конкуренты востребованы на рынке автомобильного транспорта и существуют уже давно. Они значительно раскручены и поэтому их марка стоит дорого. Но проектируемое предприятие новое на данном рынке, еще не раскрученное. И поэтому переплачивать покупателям за торговую марку нет смысла. Сама же цена образуется за счет ориентации на средние цены конкурентов.

Организация маркетинговой работы возложена на сотрудников коммерческого отдела ООО «Амур». Один раз в пол года сотрудники компании проводят кабинетное маркетинговое исследования по оценке спроса на продукцию предприятия. Цель его заключается в сборе данных из различных источников.

Необходимую информацию можно найти в газетах, журналах, различных брошюрах, справочниках, каталогах, рекламных проспектах, на выставках и т.д. Кроме того, необходимые данные можно найти в собственных записях, связанных с развитием о предприятия.

Ценным источником информации, необходимой для составления бизнес-плана, являются записи, связанные с продажей товаров.

В них может содержаться необходимая информация, касающаяся:

– сезонных и прочих колебаний спроса;

– ходовых и неходовых видов товаров;

– среднего объема продаж в расчете на одного покупателя;

– доходности различных видов товаров;

– причин недовольства и жалоб со стороны клиентов.

На основе этих данных можно оценить текущую коммерческую деятельность, а также наметить план работы на будущее.

Много полезной информации можно почерпнуть, обрабатывая статистические данные местных органов власти, публикуемые в печати.

Так, например, можно узнать о темпах инфляции в крае; прожиточном минимуме населения; средней зарплате населения; степени социальной дифференциации; расходах населения на отдельные товары и услуги; курсах валют; тенденциях экономического и социального развития края; проблемах и перспективах развития отдельных отраслей экономики и др.

Это позволит получить достаточно полное впечатление о социально-экономической ситуации в крае и макроэкономических условиях развития предприятия. Кроме того, можно составить представление об особенностях и тенденциях развития

Необходимо определить свою долю рынка и принять решение о том, запасы каких видов товаров следует увеличить, а какие виды товаров не пользуются спросом в данный момент.

Существуют и другие источники информации. Ежедневно мы пользуемся услугами средств массовой информации: газетами, журналами, радио, телевидением.

Используя полученные данные и свои знания можно составить наглядное представление о нынешнем состоянии и перспективах развития рынка.

По прогнозным данным предприятие ООО «Амур» сможет приносить ежедневную производственную мощность не менее 6.000 шт. наименований продукции.

Для производства строительной и отделочной продукции должного качества необходимо импортное оборудование. Для его приобретения ООО «Амур» оформила кредит в банке сроком на шесть месяцев в сумме 800 тыс. рублей. Оборудование будет стоить около 680 тыс. рублей.

Для деятельности вышеуказанной фирмы необходимы участки земли, на которых и будет построено здание склада ООО «Амур».

Для хранения материалов необходима электроэнергия для освещения и работы оборудования, а также топливная энергия для работы автомобилей для перевозки грузов и продукции.

Подготовка производства состоит из следующих этапов (см. табл. 3.6.1.).

Качество выпускаемой и хранимой продукции соответствует мировым стандартам благодаря тому, что в производстве используется оборудование зарубежного производства. Выбрав продукцию фирмы ООО «Амурторгэкспорт», любой покупатель оценит по самым высоким баллам качество производимой продукции.

Таблица 3.6.1.

Этапы производства

Название этапа

Стоимость этапа

Приобретение помещений:

Склад № 1 для хранения строительных материалов

Склад № 2 для подготовки материалов к транспортировке

Склад № 3 для хранения отделочных материалов

Приобретение производственного оборудования

Приобретение автотранспорта

Основное требование к персоналу – высокий профессионализм. Фирма ООО «Амур» подходит к подбору персонала очень тщательно, так как грамотная и сплоченная команда – один из главных залогов успеха предприятий.

Фирме требуется в основном мужской пол населения в качестве работников в цехах, но если слабый пол так хочет здесь работать, то это не возбраняется.

Административный персонал состоит в основном из женщин, так как они считаются лучшими работниками в этой категории.

Директором предприятия является, конечно, мужчина с высшим экономическим образованием, прекрасно разбирающийся в строительных и отделочных работ.

Рабочие работают на складе. Маркетолог работает как в цехах, так и в офисе. Водитель-экспедитор закреплен за автомобилем «ГАЗель-330210», второй автомобиль предназначен для управляющего персонала (менеджера и директора).

Оператор работает в офисе. За ним закреплено рабочее место, оборудованное компьютером. Второй компьютер предназначен для менеджера и директора.

Общая численность работников фирмы ООО «Амур» определена в количестве 20 человек. Описание должностей и требования к ним представлены в таблице 3.7.1.

Таблица 3.7.1.

Штатное расписание

Продолжение табл. 3.7.1.

Должность	Кол-во штатных единиц	Обязанности	Требования
Заведующий хозяйством		Поддержание объектов в отличном состоянии, решение хозяйственных вопросов	Мужчина 30-40 лет с в\о. Опыт работы не менее 3 лет.
Менеджер		Ведение текущих дел предприятия, бухгалтерский учет, ведение кассы, оформление финансовых документов	Женщина 30-45 лет с высшим экономическим образованием, Опыт работы не менее 5 лет.
Директор		Контроль над деятельностью всего предприятия в целом, работа с вышестоящими организациями	Мужчина 30-45 лет с высшим экономическим образованием. Опыт работы не менее 5 лет.

Расчет фонда оплаты труда представлен в таблице 3.7.2. Надбавки рабочих определяются в зависимости от величины объема выпуска, который будет делать фирма в месяц. Надбавки для остальных работников производятся по результатам их работы (эффективность, старательность, проявление инициативы).

Заработная плата каждого работника за месяц определяется как сумма месячного оклада и надбавке к этому окладу.

Таблица 3.7.2.

Расчет фонда оплаты труда

Организационная структура ООО «Амур» представлена на рисунке 3.7.1. Организационная структура позволяет выстроить иерархию, направление взаимодействия работников и распределение ответственности внутри персонала предприятия.

Рис. 3.7.1. Организационная структура фирмы ООО «Амур»

Риск проекта может быть связан, прежде всего, с постепенным снижением спроса покупателей на строительную продукцию. Это связано с общей тенденцией снижения покупательской активности. Вторым основным риском является усиление активности конкурентов, возможно использование ими нечестных методов.

Ниже в таблице 3.8.1. представлены риски, распределенные по стадиям осуществления проекта.

Таблица 3.8.1.

Риски по стадиям осуществления проекта


Подготовительная стадия
Удаленность от инженерных сетей
Отношение местных властей
Продолжение табл. 3.8.1.

Непредвиденные затраты
Недобросовестность подрядчиков
Несвоевременная поставка оборудования
Стадия функционирования. Экономические риски
Неустойчивость спроса
Снижение цен конкурентами
Появление новых конкурентов
Порча или потеря товара
Невыполнение договоров поставки товаров
Стадия функционирования. Технические риски
Изношенность оборудования
Непредвиденные затраты на ремонт
Стадия функционирования. Социальные риски
Трудности с набором квалифицированного персонала
Недостаточный уровень зарплаты
Квалификация кадров
Текучесть кадров
Стадия функционирования. Экологические риски
Твердые отходы
Близость домов
Вредные условия труда
Складирование отходов

Риск, связанный с невыполнением договора поставки, имеет очень маленькую вероятность, так как предприятие само производит продукцию.

Риск, связанный с неустойчивостью спроса. Если, например, падение спроса произойдет по качественным причинам (несоответствие запросам потребителей по качеству и цене товаров), то в этом случае имеет смысл работать с другими поставщиками, а также более тщательно подходить к планированию собственных затрат с целью уменьшения торговой надбавки.

Риск, связанный с порчей или потерей товара. Данный риск сокращен, так как, во-первых, у предприятия имеется штатный водитель и автомобиль для перевозки продукции, а также существует возможность переброса товаров во избежание их порчи на другой склад.

Риск, связанный с действиями конкурентами, достаточно велик, так как их действия могут быть непредсказуемыми, поэтому политика предприятия направлена на внимательное изучение и оценку конкурентов не только в процессе подготовки данного проекта, но и в течение всей деятельности фирмы.

Риск, связанный с износом и ремонтом оборудования, сокращен за счет тщательного подхода к выбору оборудования на подготовительной стадии, а также за счет заключения гарантийных договоров с поставщиками данного оборудования.

Риск, связанный с низкой квалификацией кадров, сокращен за счет тщательного отбора персонала и обучения персонала при приеме на работу.

Риск, связанный с текучестью кадров, сокращен за счет использования предприятием материального и социального стимулирования работников.

Экологические риски сокращены за счет заключения договоров на вывоз мусора, соблюдения санитарно-гигиенических норм на объектах.

Для того чтобы минимизировать риски можно предпринять такие меры предосторожности, как страхование предприятия. Данные сероприятия будут включать в себя следующие показатели:

а) страхование профессиональной ответственности;

б) страхование гражданской ответственности предприятий, создающих повышенную опасность для окружающих;

в) страхование грузов;

г) страхование от несчастных случаев;

д) добровольное медицинское страхование;

е) добровольное страхование здоровья.

Для реализации проекта создания склада обществом с ограниченной ответственностью «Амурторгэкспорт» учреждается общество с ограниченной ответственностью «Амур», которое будет действовать в соответствии с главой 4 параграфом 2 пунктом 4 Гражданского кодекса Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью».

По Гражданскому кодексу общество с ограниченной ответственностью в качестве учредительских документов должно иметь учредительский договор и устав. В случае одного учредителя нужен только устав. Учредителем ООО «Амур» является ООО «Амурторгэкспорт». В соответствии с этим ООО Амур» имеет только устав.

Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством и данным уставом.

Положения данного устава с учетом вносимых в него изменений сохраняют свою юридическую силу в течение всего срока деятельности общества. Если какое-либо из положений устава станет недействительным в силу изменения законодательства, то это обстоятельство не является основанием для приостановления действий других положений устава. Недействительное положение устава должно быть в установленном порядке исключено из него и (или) заменено допустимым в правовом отношении.

Уставный капитал образуется за счет вкладов участников, в данном случае одного участника. Размер уставного капитала ООО «Амур» составляет 100 тыс. рублей.

Прежде чем рассматривать сложный комплекс вопросов финансовой стратегии, компания должна разработать метод проектирования своих будущих финансовых потребностей.

Стратегическое планирование дало финансовому менеджменту более тонкие инструменты, поскольку заменило чисто бухгалтерские оценки планами и программами действий фирмы, основанными на чистой стратегии. А это позволяет повысить точность процессов контроля и мониторинга и ориентирует в большей степени на будущее, чем на прошлое, метод определения финансовых потребностей фирмы. Для исправно работающей организации стратегический подход не только предоставляет революционную систему финансового планирования, но также обеспечивает и более эффективный метод.

Методы финансового планирования позволяют компании подготовить оценку будущих прибылей согласно определенной зафиксированной и детально описанной стратегии с широким описанием капитальных инвестиций, которые могут понадобиться для осуществления этой стратегии. Это будет, скорее, ряд цифр, а не единственное число, но значимость оценки от этого не изменится. Должна быть также сделана оценка других источников денежных средств, амортизации, так как они также могут быть связаны с существующими активами и новыми инвестициями, включая стратегический план.

В таблицах 3.10.1 и приложении 3.10.2. представлены отчет о планируемых прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств за инвестируемый год.